Kövess:

Legutóbbi bejegyzések

A következő címkéjű bejegyzések mutatása: Időgazdálkodás. Összes bejegyzés megjelenítése
A következő címkéjű bejegyzések mutatása: Időgazdálkodás. Összes bejegyzés megjelenítése

2014. november 2., vasárnap

Mi egy év rendje? Amit már a középkorban is tanítottak!

Tervezd meg az éved!


Az időben pontosan kidolgozott stratégiáknak óriási jelentősége volt évszázadokon keresztül az ember életében. Azon, hogy követi e vagy sem ezt a stratégiát valaki, sokszor az életben maradása múlt. Ezen állt, vagy bukott, hogy lesz e elegendő élelme, és sikerül-e elkerülni a halálos betegségeket. 

Az egész élete volt e stratégia tétje, és mégis folyamatosan évszázadokon keresztül tanították az embereknek, ennek a stratégiának, ennek az időbeli rendnek a követését. S ezek az alapvetések ugyanúgy igazak ma is, ha célokat akarunk elérni, s ugyanez igaz az üzleti életre is. Az üzletben, ha nem dolgozzuk ki és nem tanítjuk folyamatosan dolgozóinkat és vevőinket a stratégiánk követésére, ha nem dolgozzuk ki a stratégia kibontásának időbeli rendjét, akkor bizony mi is bajba kerülhetünk előbb vagy utóbb. 

Ám hogyan is nézett ki a stratégia, amit időben követnie kellett évszázadokon keresztül az embereknek? Mennyire pontosan dolgozták azt ki a vezetőik?


Nehéz olyan embereket magunk elé képzelni, akik közvetlenebbül és erősebben kapcsolódnának a természethez és a kozmikus világhoz, mint amilyenek a mi parasztőseink voltak.

stratégia és idő

Ők aztán igazán közelről ismerték a jó és rossz termés közötti különbséget. A ritka bőséget és a sokkalta gyakoribb kemény nélkülözést, az esőzések okozta áradást és az aszályt, a villámlást és a jégverést, az éhséget és a fagyot, a betegségeket és a járványokat, a bármely életkorban beköszöntő halált, az élve és halva születetteket emberek és állatok történeteit.

bő termés és a stratégia
Hogy is ne érezték volna úgy,hogy részei az őket mindenünnen körülvevő természetnek, s hogy teljességgel és közvetlenül tőle függ egész létük, és miért is érezték volna elszigeteltnek magukat a világmindenségben?

Az emberek valaha szerzett leghétköznapibb tapasztalatai közé tartoznak a természet adta szabályos ütemet követő időbeli lefolyások - legyen az akár a naponta ismétlődő reggel-dél-este-éjszaka, vagy akár az évszakok váltakozása tavasz-nyár-ősz- tél szerint.

Ezt az időbeni mozgást képezték le és ábrázolták az állatövi csillagjegyek segítségével. Még száz évvel ezelőtt sem olvasott napilapokat és képes folyóiratokat a parasztember, ám jártukban-keltükben sok helyütt találkoztak ezekkel a jelekkel. Mivel őseink közül csak igen kevesen tudtak olvasni, a jeleknek és szimbólumoknak sokkal nagyobb jelentőségük volt, mint manapság. Mindenki, aki megakart értetni az emberekkel valamit, a képes nyelvet használta. 

Mai is ez a képes nyelv irányít sokakat, reklámok formájában


vadászat és srtatégia
Hogyan alkalmazták ezt a képes nyelvet a  középkortól kezdve tanításra, egy meghatározott stratégia követésére? 

Már a román kori templomok bejárata felett, ott trónolt a "pogány" 12 állatövi jegy, amivel az idő rendjét lehetett közvetíteni az emberek felé. Voltak órák, amelyeknek olyan számlapot készítettek, amelyen a tizenkét órát jelképező számok és a tizenkét csillagjegy békés egymás mellettiségben, együttesen alkotják az idő kerekét.

S ha azt megnézve az ősök közül valaki még mindig nem fogta volna fel, hogy nem ő, nem az ember uralja az időt, hanem a nálánál hatalmasabb halál és a mulandóság, annak a fejébe háromszorosan is beleverték a számlap körüli alakzatokkal: a  Nagy Kaszással, aki az órákat üti, a szemeket pergető homokórával  és a halálra félreérthetetlenül utaló koponyával. Ezek mind-mind arra intették az embert, hogy ossza be az idejét.

Az utcán látható jeleken kívül, egy évente megújuló kiadvány segítette a tanítást

Annak idején viszonylag nagy volt az elterjedtsége és a példányszáma a kalendáriumoknak, különösen az "egyszerű emberek" számára készített kiadványoknak. Ezek a naptárak rendszerint csak néhány lapot számláltak. Minden hónapnak meg volt a saját rubrikája, s minden napnak a maga sorsa. Az aznapi szent neve mellett, csak néhány jel volt látható, melyeknek a "nap kiválasztását" kellett megkönnyíteniük. Voltak például különböző keresztek és lóherelevelek, fel- és lefelé nyíló, avagy csukott ollók, jobbra vagy balra mutató ujjak. Ezek a jelek arra hívták fel a figyelmet, hogy az adott nap alkalmas-e, avagy alkalmatlan valamely tevékenység elvégzésére, például a gabona elvetésére vagy a répaültetésére, de ugyanígy a favágásra, vagy hajnyírásra, az érvágásra a csecsemők elválasztására és még sok egyébre.

téli bevételszerzés
E nyomtatott kalendárium-jelképek között az állatövi jegyeknek szintúgy kiemelkedő szerepük volt. Nincs olyan oldal, ahol ne szerepeltek volna többször is. Ily módon mindjárt a hónap megnevezése után, egymás mellett következett a megfelelő csillagjegy szimbóluma és a szóban forgó hónapban elvégzendő legfontosabb mezőgazdasági munka  ábrázolása. Mindent a helyes időben kellett elvégezni: a fákat a Kos jegyében, márciusban kellett megmetszeni, az őszi vetésre a Mérleg jegyében kellet sort keríteni, a birkákat a Rák jegyében, júniusban kellett nyírni, a széna lekaszálása és a kalászosok aratása az Oroszlán és Szűz jegyében, júliusban és augusztusban következett, a szüret pedig a Skorpió jegyében, októberben.

Régi képzetek nyomán így állt mindez már a kalendárium kiadások első évtizedeiben. Úgy volt kialakítva az emberek élete, hogy mindig volt vagy a szomszédnál, vagy a borbélynál egy kalendárium, amiből tájékozódhattak. Ám, hogy jól a fejükbe véssék az embereknek az idő rendjét, vásárba, vagy templomba menet is mindenütt találkoztak ezekkel a szimbólumokkal.

Amit teszel harmonizál a világgal, amiben élsz

munka és stratégia
A kicsiben a nagy és a nagyban a kicsi megfelelésnek alaptétele önmagában törvényként működött évszázadokon keresztül, s közöttük feltétlen kölcsönös befolyás működött. Pontosan ezért, ha valaki követte az előre kidolgozott életvezetési stratégiákat, fontos szerepet töltött be a világ rendjében. Így nem csak az olyan elképzelések születtek könnyűszerrel, hogy egyik, vagy másik csillagképnek befolyása van a megfelelő emberi szervre, hogy bizonyos évszakokban vagy a hónap egy meghatározott napján fejti ki hatását, hanem épp ilyen természetességgel és a kalendáriumokban rögzítve adták a mindennapi cselekvések mikéntjét előíró normák és szabályok sokaságát. Így azokat a tevékenységeket, amelyeknél valamilyen növekedés elérése volt a cél, például a vetést, a palántázást, ágak szemzését, a növő holdnál kellett elvégezni. 

Sokan gondolhatják azt, hogy mennyi babonás szokást rögzítettek és követtek így az emberek. Nyilvánvaló, hogy egy-egy tanításból babona lett, holott nem is ez volt az elsődleges célja a tanításnak, hanem a minél biztosabb túlélés a nehéz körülmények között. Azonban még ha félreértettek is sok-sok tanítást, akkor is mivel volt egy előre kidolgozott stratégia, amit követni kellett sokkal biztosabban érték el az emberek a céljaik, mint enélkül.

Pontosan ezért nem szabad lemondani a stratégia tervezésről és annak tanításáról, követéséről, mert így sokkal biztosabban haladunk előre és sokkal inkább leszünk harmóniában a világgal, amiben élünk.

A cikk alapjául szolgáló forrásanyag: 

Arthur E. Imhof:  Elveszített világok (Hogyan gyűrték le eleink a mindennapokat - és miért boldogulunk mi ezzel oly nehezen)

2014. június 14., szombat

Miért ne focizz mezítláb? S miért fordulj mielőbb, a legoptimálisabb szakértőhöz!

Sokszor a terveid egészen banális dolgok akadályozzák meg. Sokszor kénytelen vagy engedni ezeknek a banális kényszerítő körülményeknek, de mindig lehet belőle tanulni is valamit.

magyar procedúra
Mivel közelgett a labdarúgó világbajnokság, úgy gondoltam kimegyek az udvarra focizni a fiaimmal, a szép zöld fűben. Mivel rekkenő hőség volt, így azt gondoltam először, hogy mezítláb dugom a lábam a sportcipőbe. Miután belemelegedtünk a játékba, már a cipőt is levettem. Végül győzött a túlerő és a kapuméret különbség. Egy éppen csak 7 és egy 4 éves játékos ellen, ha a kapud két méter, az övék pedig 50 centiméter és a pálya elég keskeny, s nincs helyed lefutni őket, s így gyakran elakad bennük a labda, akkor nincs esélyed. Annyira tetszett nekik a játék, s annyira közelgett a foci VB, hogy másnap megismételtük. Ez volt az erőnléti tréningje, a hétvégi, országos ifjúsági rapid sakk versenynek, ahol az éppen két hete 7 éves fiam szállt harcba a bajnoki címért. Az ellenfelek között a kiemelteknek több, mint 1 év és 4 hónapnyi előnye volt. Így fontos, hogy a fiam legalább fizikálisan tartsa a versenyt, ha ők már sakk tanulásban minimum 16 hónapnyi, lejátszott mérkőzésekben, pedig több mint 100 parti előnyben vannak.

A sakkverseny igen megterhelő a szülőnek, többnyire két napon keresztül reggel 9-től délután 18 óráig állsz a melegben, a zárt bőrcipődben. Az ebédidőben ülsz csak egy kicsit. Így nem is csoda ha azt érzed, hogy egyre jobban viszketnek a lábujjaid. Nem furcsállod még azt sem, mikor este zuhanyzol, hogy piros foltok jelentek meg a nagy lábujjaidon. A viszketést, vakarással orvoslod. Másnap jönnek az egyéni sakk verseny záró fordulói és a csapatbajnokság nyitó mérkőzései. Ugyanúgy állsz a cipődben, miközben már nemcsak viszket, de égnek is a lábujjaid. Este mikor ránézel már látod nagy a baj, a piros foltok terjednek a lábadon és van ahol szét is nyílt a bőr. Ez biztos, hogy bőrgomba, annyit láttad már a TV reklámokban, hogy rögtön felismered. Nem baj, mivel erre is van a házipatikában megfelelő szer, olyan is amivel áztatni kell és krém is, amivel estére bekenheted a lábad. 

Van egy problémád és milyen válasz jut rá rögtön az eszedbe, egy olyan, amit nagyon erős marketinggel már nagyon sokszor hallottál. Ha nem is épp ahhoz a termékhez nyúlsz, amit a legtöbbször hallottál reklámozni, de egy hasonlóhoz. Az első válasz önkéntelenül mindig az, amit a legtöbbször látsz, hallasz a TV-ben, rádióban, az interneten.

A kúra azonban nem segített, egyre jobban terjedtek a piros foltok és egyre több helyütt repedt ki a bőr. Akkor nézzük meg az interneten, hogyan lehet kezelni egy ilyen betegséget. Természeteszesen rákeresünk, a képtalálatokra is a témában, hogy megerősítsen, ez valóban bőrgomba. A legjobbak mindig a természetes megoldások, gyógymódok. Kettő ilyet nézünk ki: az egyik azt  javasolja, ha repedezik a bőr, akkor 5 teafiltert főzzünk ki 1 liter vízben és abba áztassuk a lábunk. A másik a sebek gyógyítására egy olyan módszert javasol, amely szerint szódabikarbóna és víz elegyéből készítsünk krémet. Ezzel a házi krémmel dörzsöljük be a lábat, majd alaposan öblítsük le. Így érezni fogjuk a tisztító hatást. Én azonban csak a növekvő égést és viszketést éreztem. S azt láttam, hogy egyre több víz szivárog a sebekből.

magyar procedúra
Jön a következő fázis, amikor megkérdezzük az ismerősöket, mert már ők is láttak ilyen esetet, hogy mit tegyünk. Javaslatok: áztassuk kamilla teába, kenjük körömvirágkrémmel, üljünk ki a napra, mert a napfény jót tesz neki, sőt adnak kölcsön biotron lámpát is, mert az is jót tesz. Aki kérte megmutattam neki és ő elmondja kinél látott már ilyet, ami ilyen vörös, vizes dagadás, az orbánc, vagy fekély. Így készüljek arra, hogy többet nem ehetek semmilyen sertéshúst, meg füstölt húsokat sem. A kamillás áztatásig, körömvirágkrémig jutok és az ismerősök tanácsai alapján el kezdek rettegni Ám egyre jobban dagad és vörösödik a lábam, ezért muszáj orvoshoz menni. A legegyszerűbb bejutni egy magánrendelőbe, de mivel korábban már jártam ilyen helyen, tudom, hogy két hetente visszahív majd kontrollra a doktor, amikor felírja a következő adag gyógyszert, alkalmanként 5000 forintért. A vér profi, aki profitorientált, a minél többszöri találkozóban érdekelt, mert azután kapja a pénzét. Így ad abszurdum sokkal kevesebbe kerül a gyógyszer, amit felír, mint a konzultáció, s nem tudod, hogy valóban ennyi időbe kerül e a kezelés, ahány alkalmat ő jónak lát.

Szerencsére, a helyi bőrgyógyászati klinikára már emailben is lehet időpontot kérni, így írok gyorsan egy mailt, hogy szeretnék menni. Másnap délelőtt kilenc körül érkezik válasz, - istenem milyen gyorsak, ez szívderítő - hogy egy délelőtt menjek be az ambulanciára, ott majd megnézik. S ekkor már nem értem, hogy miért írjak emailt egy általános információért, de az ambuláns rendelés 16:00-ig van, ezért még 1-2 dolgot elintézek és elindulok. Délkörül érek ki a klinikára, már erősen bicegve - a parkolás a környéken mindenütt fizetős, minél közelebb állsz meg a kiválasztott szakellátó intézményhez, annál drágább. A betegfelvételen közlik, hogy még 20 beteg vár a sorára, így ma már nem adnak ki új sorszámot. Holnap reggel 7-től van sorszám osztás menjek vissza akkor. S ha addig romlik az állapotom mit tegyek? - kérdem. Akkor menjek az orvosi ügyeletre.

Este mivel már hihetetlen méretűre dagad a lábam és egyre lilább - így felrémlik a gyors vég is, irány az ügyelet. Most végre egészen közel kerültem egy szakértőhöz. A doktornő megnézi és elszörnyülködik, hogy mire vártam eddig. Mondom az első munkanap írtam mailt, ma kaptam választ, hogy menjek be a bőrgyógyászatra,  ahol már nem fogadtak, csak holnap reggel. Igen, ennek ők a szakértői - mondja. Oda kell majd visszamenni, előbb a háziorvoshoz beutalóért, aztán vissza. Ebből kenetet kell venni, ezt majd kitenyésztik és valószínűleg befektetnek. Ez biztos, hogy fertőző, mert ahol megvakartam mindenütt pirosodik, s terjed. Ő most leír egy cetlire pár szert, ami recept nélkül kapható a patikában, azzal fertőtlenítsem a sebeket és vegyek egy gyógyszert, ami mérsékli az allergiás reakciókat! Háziorvosi beutalóra nincs szükség mondom, mert ma már voltam a bőrgyógyászaton. Ha így gondolom, akkor menjek vissza anélkül reggel, de ők úgy tudják, hogy szükség van rá.

Már sehogy se bírom, 5:30-kor kelek, hogy én legyek az első. 6:40-kor ott állok a sorszámért, vagyis inkább szenvedek, mert állni alig bírok. Reggelre ugyan csökkent a duzzadás, de ahogy gyalogoltam valamennyit, már ismét nagyon dagadt. Mire megkapom a sorszámom, mögöttem már hosszú sor van.  Én vagyok az 1-es tulajdonosa. A rendelő ajtaja előtt a tapasztalt 2-estől megtudom, hogy hiába van kiírva 8 óra a rendelés kezdésére, majd csak vizit után, az az 9 vagy 9:30 magasságába kezdenek. Leülök hát az ajtó elé várni. Szerencsétlenségemre mellém ül, egy szintén alacsony sorszámú beteg, aki megtisztelte a beköszöntő nyarat azzal, hogy nem mosakodott. Állni nem bírok, máshová ülni sem, minden hely foglalt, hát ezt is el kell viselni, mert szép a nyár Sok a vevő, kevés a kiszolgáló, a magyar egészségügy emberhiánnyal küzd. Míg várakozol, a többi betegtől minden szörnyű betegségleírást és fájdalmas kezelés történetét megkapod. Nekem már mindegy, mit csinálnak velem, szúrásokra, dörzsölésre, nyomásokra mindenre felkészülök, csak jussak be.

magyar procedúra
8:40 körül szólítanak, végre bent vagyok. Végre egy igazi szakértőnél, aki mond valami használhatót is. Az asszisztens levágja a kötést, mert anélkül már a szandálba se tudtam volna bedugni a lábam. Az asszisztens kimossa a sebeket és oda jön a szőke hajú doktornő, aki egyetlen pillantást vet a lábamra. S tudod mi volt az első kérdése? Mezítláb érintkezett valamilyen növénnyel? Mondom igen, mezítláb fociztam a fiaimmal, a fűben! Ő már mondja is, hogy mit keverjen az asszisztens milyen krémet, s írja a kezelési lapot. Mi ez? - kérdem. Lehet tudni mi a bajom? Valamilyen virág pollen került a bőre alá és attól van ez a sebesedés, - mondja - meg attól, hogy feláztatta és annak a terjedése látszik a lábán. 

Felírt egy krémet és egy gyógyszert, a lábaimat polcoljam fel, hogy ne vizesedjen, s ettől a kezeléstől egy hét alatt elmúlik az egész, ha nem, csak abban az esetben kell visszamenni. Kötözzem, amíg vizesedik, ne érje fény, naponta egyszer mossam le, de ne áztassam.  Átadják a kezelési papírt, amin láthatom a kezelés árát, sebkezelés, kötözés és a tanácsadás 1678 forint. A gyógyszertárban persze több, mint 5000 forintot költök, mert egy konkrét termék nálunk mindig drágább, mint a korrekt tanácsadás. S már estére érzem, ahogy enyhül a fájdalmam, s már attól viszketek mindenütt, hogy gyógyulnak a sebeim.

Mi is történt valójában? Mit csinált a bőrgyógyász, aki egy nap 40 embert lát el, ezért nagyon gyorsan kell megoldásokat találnia? Ezt hívják úgy, mint a sakkban, motívum felismerésnek. Annyi ilyen típusú problémával, sebbel találkozott már, hogy egy pillantás alatt fel tudja mérni mi a legjobb megoldás!

Most mondhatod, hogy mekkora ostoba egy ember vagyok, de az a helyzet, hogy ha van egy problémád ebben az országban, ugyanezen a procedúrán mész végig. 

1. Kipróbálom, megoldásként, amit már sokat hallottam. Veszek is hozzá eszközöket.

2. Megnézem a megoldási lehetőségeket az interneten. Ezeket elkezdem kipróbálni.

3. Megkérdezem az ismerősöket, hogy ők mit javasolnak. Ezekből is kipróbálok párat.

4. Méregdrága szakértőhöz fordulok, aki lassan és minden másodpercét felszámolva dolgozik.

5. Olyan szakértőhöz fordulok, akiről gyorsan kiderül, hogy ért hozzá. A megfelelő időráfordítással a probléma megoldásra kerül.

Amennyiben meg akarod kímélni magad a legtöbb problémától, a felesleges időráfordítástól keress megfelelő szakértőt legelőször is. A legtöbb jól működő gazdaság, így prosperál: mindent a megfelelő szakértők csinálnak. Ez a leghatékonyabb, a legkevesebb időráfordítással működő, kellemetlenségektől megóvó rendszer.

Amikor a céges kommunikáció felépítésénél, vagy az online marketingben, hirdetések kezelésében problémába ütközöl, akkor kérlek keress azonnal minket és ne menj végig ezen a procedúrán. Mi már annyi motívumot, hibás módszereket és átverést láttunk ezeken a területeken, hogy könnyen megtaláljuk a megfelelő megoldást!


2013. február 21., csütörtök

Az értékesítés temporalitása

Az értékesítésig vezető útvonalban az egyes elemek sorrendjének kitüntetett szerepe van. Ezek az egyes pontok a PR, a Marketing, a Reklám és az Értékesítés, azonban ezek a pontok mind más-más időbeli dimenzióval rendelkeznek.

Az időtlenség 

értékesítés

A leghosszabb és időben a leghatékonyabb a PR. Megismertetni cégünket és termékeinket a vásárlókkal folyamatos történet építést jelent. A PR-ral fogalmazzuk meg célkitűzéseink, filozófiánk, társadalmi szerepvállalásunk, építünk fel egy történetet. Ennek fényében, természetesen egy jól felépített PR, egy jól kidolgozott tovább vihető történet a vállalkozásban, a minket követők, a céget utódlók számára is folytatható lesz. Ez lehet egy kis családi vállalkozás, amely csak egy generációra tekint vissza, vagy lehet már évszázadok óta fennálló naggyá nőtt üzlet is.


Aki regényt ír, nagy regényt, több szereplővel, több szálon futó cselekménnyel annak ez évek munkájába kerül. Az igazi klasszikus és világhírű regények, akár tíz évnyi munkába is kerültek, mire elkészültek. A sikerért, a jól működő cselekményért meg kell küzdeni, a nyelvvel, a történettel, de a vállalkozás építéssel ugyanígy. A PR munka pontosan ilyen. Induláskor kitűzünk egy célt, megfogalmazzuk alapvetéseinket és ezeken dolgozunk, alakítunk. A PR eredménye az ismertség, a beazonosíthatóság és, hogy a szakterületünkön tőlünk várnak és kérnek megoldást az emberek. Mi ugyanis a történet építésünkkel és azzal, hogy pontosan igyekszünk megfogalmazni a szolgáltatásaink, termékeink funkcióit, hasznát, felhasználhatóságát, ezekre megtanítjuk a vevőink, valóban sokat teszünk a probléma megoldásért és a megértetéséért. 

PR munka nélkül nincs egy vállalkozásban élet, nincsenek célok, ami felé tartunk, mert történet nélkül, filozófia nélkül nincs perspektívánk. Bár a PR hosszú idő, de amennyiben nem teremtjük meg az alapokat, akkor elveszítjük a legfontosabb idő dimenziót, az örökkévalóságot. A PR a stratégiánk.

Évek, negyedévek


Marketing és az idő
A marketing munka ezzel szemben pontosan körbehatárolható időben, az üzletépítésben. Több év fejlesztési és kommunikációs tervét tudjuk meghatározni egy jó marketing tervvel. Piaci pozíciók elérését, újítások bevezetését, az azokhoz kapcsolódó célokkal. Érdemes Marketing tervünket több évre előre megfogalmazni, hogy láthassuk hol tartunk éppen, s ha a PR-ban kijelölt cél irányváltást igényel, akkor azt időben meg is tudjuk tenni a taktika terepén a marketingben.

A marketing idejét kisebb egységekre is bonthatjuk, de a következetes marketing munka eredményességéhez érdemes minimum szezonokban, két három hónapban gondolkodni. Hiszen az aktuális célok megvalósításához, hogy időben hozzon eredményeket meghatározott számú és típusú üzenetet kell eljuttatni a célcsoportunknak. Ezt egyetlen, még ha tökéletesen kiválasztott is, csatornán, kommunikációs elemmel nem tudjuk megoldani. Ehhez szükségesek a szezonálisan jól felépített kampányok. Sokszor egy kampányon belül többféleképpen megfogalmazott üzenettel, ami ennek ellenére ugyanazt a kampány célt szolgálja.

A legoptimálisabb ha több éves, s ezen belül évekre lebontott marketing tervünk van. Éves marketing tervnek azonban szükségszerűen lennie kell. Éves promóciók meghatározásával, kampány időszakokkal. Sőt a kampány időszakokat, hasonló üzenetekkel évről, évre meg kell ismételni, hogy legyen egy időbeli rend, amihez hozzá szoknak vevőink. Természetes az év végi hajrá, de ugyanilyen természetes az év eleji bevezetés és az első tavaszi kampány időszak is. A marketing fogja keretbe egy év tevékenységét, célkitűzéseit, kisebb idő egységekre tagolva.

Ebben a hónapban, ezen a héten


Reklám és az idő
A reklám már jóval rövidebb időszakokban egy kampányon belül, egy hónapban, egy adott héten működik,  A reklám, amennyiben igazodik a nagyobb időegységekhez, akkor az imázs reklám a PR-hoz, a termék ismertetés a marketinghez, az akció az értékesítéshez tartozik. Ám minden esetben rövid időn belül fejti ki hatását. Az imázs reklám növeli az ismertséget egy bizonyos célcsoportban, a termékbemutató több érdeklődést generál, míg az akció magasabb értékesítési volument.

A reklámoknak pontosan ezért kell az időben korábban felépített folyamatok hatását megnövelni. A reklámok elsősorban pozicionálni tudnak minket. Sok az akció, sok a kedvezmény, alacsony az ár, akkor mindig megfogják várni akcióinkat. Sok az újítás, magasabb az ár, de korlátozott az elérés, akkor követni fognak és várják, hogy vásárolhassanak az új termékünkből. A reklámban pozicionáló üzeneteinkben, még ha nincs is konkrétan megfogalmazva mindig van egy időbeli korlát is, ami lehet a készlet erejéig, eddig a napig, de mindenképpen tartalmazza azt az időbeli behatároltságot, ami a reklám hatása. 

Most

Értékesítés és az idő
Az értékesítés az mindig most, vagy elad az ember, vagy nem. Az értékesítésnek nincs időbelisége, a lehet, hogy üzlet lesz belőle esetében nem történt értékesítés. Ezt a találkozót, email váltást, telefont nem számolhatjuk be a bevételeink közé. A majd még gondolkodom rajta, megbeszélem a kollégámmal, feleségemmel, férjemmel, unokaöcsémmel, mert ő ért hozzá,  azt jelenti, hogy nincs üzlet. Amennyiben olyan problémáról van szó, amit azonnal kezelni akar a vevőnk, akkor ez konkrétan azt jelenti, hogy másnál fogja elkölteni a pénzét és nekünk nem sikerült a vételig vezető kommunikációs úton végig vinni őt. A bizalom puzzle-ből valami hiányzik, nincs PR, nem tudja igazából kik vagyunk, miért érdemes minket választani. Nincs marketing, nem tudja pontosan mit is árulunk, mennyivel más az, mint a konkurenciáé, s nem is találkozik ebben a kategóriában rendszeresen az üzenetünkkel. Nincs reklám, nem tudja mi az aktualitása, meddig tart az a kedvezmény, amit kínálunk. S végül az értékesítésben nem derítettük ki a valódi igényeket és nem kínáltunk rá megoldást.

Amennyiben nem rögtön megoldásra váró problémáról van szó, még valóban gondolkodik, még megnéz más ajánlatokat, az se baj, ha csak félév múlva sikerül megoldást találnia, akkor viszont az értékesítésig vezető, időben hosszabb távokat képviselő kommunikációs fázisra kell visszalépni. Kellenek olyan reklámok, amivel, ha más hasonló termékeket, szolgáltatásokat keres, akkor találkozik a mi kínálatunkkal is. /Erre tökéletes megoldás a Google Remarketing./ Kellenek kampányok, amivel lekötjük a figyelmét, amit nyomon követ, ha két hónap múlva lesz egy aktuális kampányunk, amivel elérjük a vevőt, akkor lehet, hogy 6 hónapról hajlandó lesz 3 hónapra lecsökkenteni a megoldási időt.S kell a PR, hogy mások jókat mondjanak rólunk és legyen történetünk, amit követhet a vevőnk, ami vonzóvá tehet minket. Amennyiben nem történik értékesítés fel kell tudnunk kínálni, egy a kommunikációs láncon korábbi fázis követését a vevőnek.

Az üzlet Temporalitása


PR, Marketing, Reklám
A magyar vállalkozó sokszor a mostban van, most kell eladni, mert különben baj lesz. Ez a gazdasági ciklusok természetéből kifolyólag, például egy válság időszakban természetes is, de ha közben elfelejti az értékesítésig vezető kommunikációs utat felépíteni, temporálni az üzletépítést, akkor mindig a mostban ragad és a vállalkozás egy örök mókuskerék lesz.

2012. december 3., hétfő

A PR időbeli, épp ezért tervezni kell

PR stratégia
Általában két dolog szokott történni egy év alatt egy-egy vállalkozással, legalábbis az időbeosztás szempontjából. A cég és a vezető jól tudja, hogyan működik a piaca, így várja, amikor végre eljön a keresleti időszak és energiája nagy részét itt összpontosítva minél többet igyekszik eladni. A holt időszakban, pedig vissza csavarja a lángot, hisz a kereslet úgyis kicsi, így ott már törvényszerűen kevesebb is lesz a bevétel. Ez a legelterjedtebb tendencia, vagy ha egész évben egyenletes intenzitással dolgozunk, akkor is ugyanezt figyeljük meg, hogy vannak időszakok, amikor jobban megy és van, amikor kevésbé. Így megerősítjük magunk abban, hogy nem lehet az idő ellen dolgozni. 
 
Ágazatunk időrendje meghatározza a mi munkánk is

Valóban az ágazatunk időbeli rendjétől nem lehet elvonatkoztatni, ahogy egy étteremnek van tavaszi kínálata friss zöldségekből, van nyári kínálata hideg ételekből, italokból és halakból, őszi kínálata, az őszi betakarítások, baromfi vágásokhoz kötődően, ugyanúgy téli kínálata is a disznóvágások és frissen füstölt húsok miatt. S egy étteremnek ezt nem kihasználni vétek lenne. Azonban, ha mindenki ugyanúgy, ugyanabban a ritmusban kommunikálja ezeket, akkor nehéz lesz figyelmet kivívni. Azonban, ha jó előre készítek egy ettől a megszokott ritmustól eltérő ütemezést, a többiekhez képest hamarabb kezdődik például nálam a szezon, akkor már rögtön előnyre tehetek szert, de csakis akkor, ha ezt nem az utolsó pillanatra hagyom, hanem jó előre beharangozom.

PR stratégia
Éppen ezért nyílik kivételes lehetőség a naptárunk PR szempontú megtervezésével arra, hogy már most év végén tájékoztassam az ügyfeleimet arról, hogy mikor lesz érdemes rám figyelni, mert időben, akkor valami olyat csinálok, amit a többi konkurens nem. Minden ilyen alkalomhoz, ha időben felépítem a kommunikációt, hozzá az ajánlatokat, amit évről évre követek és publikálok a naptárammal, akkor egy olyan időbeli rendet teremtek, amivel a hatékonyságom megsokszorozom. Ezzel a vásárlóimnál és vevőimnél, partnereimnél elérem, hogy rám figyeljenek a megfelelő időben, a jó ajánlatokkal és kommunikációval pedig, hogy még a szezon előtt nálam költsék el a pénzük. 
 
A leütőképesebb értékesítéseket időben megtervezik

Nézze meg egy-egy mozifilmnek is milyen beharangozót gyártanak, történetekkel, hírekkel, interjúkkal, filmrészletekkel, a készítés folyamatának bemutatásával, az új film pozicionálásával. Sorozatoknál ez teljesen egyszerű: a legújabb James Bond vagy Csillagok Háborúja film. A Csillagok Háborúja 7-es epizódjának jövő évi forgatását már most bejelentették, s a Lego-nak a karácsonyi piacon ott is van az új Star Wars kollekciója. Ehhez hasonlóan minden filmnek a szakemberek kreálnak egy egyedi pozícionálási stratégiát, így a PR munkával és a pozícionálásal. az esetek 80%-ában sikerül elérniük, hogy az vetítések első hete után már megtérüljön a befektetés. Ezután már a reklámozás csakis kizárólag extra profitot termel. Nem a reklámtól várják a megtérülési mutatókat, a reklámtól kizárólag extra profitot várnak.

PR stratégia
Időben azonban, ha nem terveznék meg jó előre ezeket az eseményeket, hanem kész termékeket kellene reklámozniuk és eladniuk, akkor valószínűleg nem Hollywood lenne a világ vezető filmes hatalma. Nincs értelme tehát az adott időpontra várni, amikor majd egyébként is élénkül a kereslet. Mi lenne, ha a legtöbb gyártó, szolgáltató annyi munkát és befektetett energiát, egy-egy terméket, aminek megvalósításáért annyit dolgoznak, kizárólag az utolsó pillanatban kezdene el megfelelő intenzitással kommunikálni. A legtöbb jól prosperáló cég nem engedi meg magának ezt a rizikót, időben felépíti, PR tevékenységgel segíti, hogy a piacra kerülés mihamarabb megtérüljön. S közben oly sokan mégis miért engedik meg, hogy majd akkor kezdünk el valamit tervezni, amikor már itt a szezon, vagy akkor indítanak csak egy jelentős kampányt, akciót, amikor látják, hogy baj van és a bevételek nem megfelelően alakulnak.
 
Ez a tervezés, a meglévő költségekből megoldható

Időben tervezve, akár több alternatívát is kidolgozhat, ami segíti az értékesítést. Ehhez akár egy egyszerű kártyanaptár is elég lehet, amit velünk 1000 darabnál, akár nettó 18 ezer forintért is elkészíttethet, egy PR tervvel együtt. A naptárkép már hordozhatja a legjelentősebb kampányának az arculatát, így azt már most bevezeti vevőinél. A naptárban pedig 3-4 fontosabb időpontot megjelölhet, amihez rövidebb szövegeket csatolhat, a kampányai PR alapját, a történetet, vagy a filozófiát. Így egy kis kártyanaptár is már most építi a legfontosabb kampányt és még 2-3 másik iránt is felkelti a kíváncsiságot. A megjelölt időpontok előtt időben felépítve a kommunikációt, az értékesítés már jóval egyszerűbb lesz, mert lesz idő arra, hogy megértsék az ajánlatot és megvárják azt. Így a konkurencia bárhogy igyekszik, ha Ön jól építkezik és végzi a PR munkát megvárják az Ön ajánlatát is, vagy ha kifejezetten a többiek előtt lesz egy kedvező ajánlata rövid határidővel, akkor nem fogják elszalasztani azt. Karácsonyi üdvözletként is kiküldheti ezt a naptárt ajándékként, egy nagyon fontos dolog van csak, ha már költ arra, hogy a vevőinek köszönetet mondjon, emlékeztesse őket a szolgáltatásaira, termékeire, akkor ez legyen a hosszú távú stratégia, a public relations munka része.

PR stratégia
Minél több fotót tartalmaz a naptára, s minél több hely van benne a történet építésére, időpontok megadására, annál jobban tudja irányítani a figyelmet. Annál jobban tudja részletezni a történetét, elmélyíteni a filozófiát és időben meghatározni az értékesítést támogató kampányokat. Sőt mivel jó előre tervez, így kiválóan mérhető lesz az eredmény. A céges PR naptár elsősorban így munkatársaiban, dolgozóiban tudatosítja, hogy mit kell tenni a vállalati célokért, ugyanakkor vevőit, partnereit is lojálissá teszi Önhöz. Amennyiben jól tervezi meg naptárát, fontosabb kampányainál annál egyszerűbb és hatékonyabb lesz a kivitelezés. Tervezzen időben és építse cége imázsát, minden kéznél lévő lehetőséggel, rendelkezésre álló eszközzel. Az értékesítésben sincsenek véletlenek, ha van értékesítési kézikönyve megfelelő stratégiával, akkor ezt jól tudja, ugyanígy az értékesítésig vezető útvonalat is meg kell terveznie.Minél pontosabban tervez, annál könnyebb előre lépnie. Mi a tervezésben és a kivitelezésben is segítünk Önnek, kezdje azt akár egy egyszerű kártya naptárral.   

Népszerű bejegyzések