Kövess:

Legutóbbi bejegyzések

A következő címkéjű bejegyzések mutatása: taktikai motívumok. Összes bejegyzés megjelenítése
A következő címkéjű bejegyzések mutatása: taktikai motívumok. Összes bejegyzés megjelenítése

2016. március 11., péntek

Bagdad bevétele - szervezd újjá a stratégiád


Újjá szervezés, stratégiai gondolkodás


Bagdad bevétele
Minden piacon és csatatéren vannak olyan stratégiailag fontos pontok, amiket muszáj birtokolnod ahhoz, hogy eredményes legyél. Ma már az internet világában ilyen az állandó és folyamatos kapcsolat a vevőiddel, ahogy igyekszel birtokolni, vagy szem előtt lenni azokra a kulcsszavakra, amelyek a cégedhez kötődnek. Egy-egy ilyen pozíció birtoklása a harcmezőkön sokkal egyszerűbb, mint az üzleti piacokon. Azonban, abból, ahogyan ezeket a pontokat elfoglalják a nagy hadvezérek, sokat tanulhatunk ahhoz, hogy az üzleti életben, mi is megfelelően tudjuk kontrollálni ezeket a pontokat.

1916. április 29-én a brit-indiai hadsereg Kútnál szenvedett vereséget. Ennek hatására a teljes brit-indiai hadsereget átszervezték; s 1916. augusztus 28-án Frederick Stanley Maude-t nevezték ki, annak az élére. Az új tábornok hamar felismerte a hadsereg hiányosságait és meglátta azokat a problémákat, amelyek a mezopotámiai hadszíntéren állomásozó egységeket jellemezte. Óriási hangsúlyt fektetett az ellátás és utánpótlás biztosításának megteremtésére, a kommunikációs vonalak, az infrastruktúra kiépítésére, mind a szárazföldön, elsősorban a vasútvonalak segítségével, mind a folyókon. Emellett fejlesztette az egészségügyi ellátást, így kezelve a gyakori járványok hatásait és természetesen újjászervezte a hadsereget is.

Ahhoz, hogy eredményes légy sohasem elég egyetlen ponton változtatni. A legjobb, ha a stratégiádat tudod újragondolni és áttervezni, módosítani az eredményesség szempontjai szerint. A taktikán csak javítani tudsz hatékonysági szempontok szerint, ezért több a stratégia, amelyben a taktika is benne foglaltatik. Sajnos azonban a stratégiai szintű elképzelések nagyon sok mindenkinél hiányoznak, a taktika újragondolására viszont folyamatosan szükség van. Azonban, ahhoz, hogy a taktikád is működőképes legyen, először alaposan be kell gyakorolni és csak ezután tudsz majd bizonyos elemein módosítani. Begyakorlás és rendszeres használat nélkül a taktika sem létezik, csupán kísérletek vannak.

Hosszú távon a stratégia, rövid távon a taktika érvényesül


Bagdad bevétele
Az eredményesség érdekében a brit hadsereg struktúrájának átalakítására novemberben került sor. Ez óriási humánerőforrással való gazdálkodást jelentett, körülbelül 150.000 ember, a céloknak megfelelő átcsoportosítását foglalta magában. Ebből 50.000 olyan katona volt, akiket a taktikai eredmények érdekében már a téli offenzívában bevetettek. Ennek kezdetét decemberre tűzték ki, és a hadművelet végső célja Bagdad elfoglalása volt. A török csapategységek helyzete, eközben, mióta a tavasszal győztek, a nyár óta semmit sem változott.

Amikor valaki egy-egy győzelem, vagy fontos pozíciók birtokában megül a babérjain és hagyja, hogy addig a versenytársak folyamatosan dolgoznak, egyre nagyobb veszélyek elé néz. A versenytársaknak ilyenkor mindig van módja alaposan feltérképezni minket és újabb módszereket kidolgozni, vagy mint jelen példákban teljesen átstrukturálnia magát.

A Tigris bal partján lévő török állások ellen indított hadműveletek, a megújult brit hadsereg számára azonnal sikeresek voltak. Sőt a Hai folyó vidékét is megszerezték, ami döntő jelentőségű volt a hadsereg utánpótlásának biztosításához. A következő célpont, haladva előre a stratégiailag fontos pozíciók megszerzésében a Khadairi Kanyarulat bevétele volt. Itt két hét közelharc után sikerült csak felszámolni az erős török védelmet. A brit sereg északra nyomulását Kút irányába, ekkora már egyre erősebb török ellentámadás akadályozta. Február 13-án az óvatlan török sereget azonban, a Dahra Kanyarulatnál bekerítették. A kanyarulat megszerzésével a brit-indiai hadsereg uralta már a Tigris jobb partját egészen Kútig. Ezt követően már csak Kút és a túlparton Sanniyat városának bevétele volt soron, hogy a teljes területet visszaszerezzék a britek, amit előző év tavaszán elvesztettek. A pontos taktikai manővereknek köszönhetően, az elszigetelt kúti helyőrség mindössze 2500 emberrel rendelkezett. Így ők jobbnak látták a menekülést, mintsem várva az esetleges segítségre, a fontos pozíció védelmét.

Általános tapasztalat az üzleti életben is, hogy míg a versenytársaknak megengedjük, hogy a stratégiájukat kibontsák, a megfelelő taktikai lépések segítségével, addig mi egyre jobban elbizonytalanodunk. Ennek oka lehet a stratégia, vagy a megfelelő taktikai lépések biztos tudásának hiánya. Így olyan lépéseket próbálunk ki, amelyek költségesek, és közben olyan pozíciókat hagyunk veszni, amik fontosak. Ilyen lépések szoktak lenni a piacvesztéssel szembesülve, az árcsökkentés, az árakciók növekedése, teljesen új honlap készítése, új reklámok kipróbálása, az értékesítők lecserélése, a termék és szolgáltatás minőségének csökkentése. Ezek a lépések azonban, mint ahogyan a török helyőrség is elhagyta Kút városát, csak egyre inkább növelik a bajt.

Amikor végleg átengedjük a terepet másoknak

 
Bagdad bevétele
Kút elfoglalása után, február 25-én, a menekülő ellenség nyomában, a brit-indiai hadsereg már nyugodtan vonulhatott tovább Bagdad irányába. A hadihajók a Tigris folyón, a Marshall tábornok vezette gyalogság és lovasság pedig a szárazföldön haladt előre. A Tigrisen előrehaladó brit flottillát a török tüzérség igyekezett folyamatosan támadni, majd a tüzérségi zárótüzek után, a török naszádok is megindították a folyón az ellentámadást. A folyami összecsapásból végül a lendületben lévő brit hadihajók kerültek ki győztesen. A szárazföldön az ellenség üldözése február 27-én, félúton Bagdad felé szakadt meg, 80 kilométerre Kúttól. Ezen a hosszú vonalon, a tovább haladáshoz ugyanis előbb meg kellett szervezni a brit hadsereg hátországának és utánpótlásainak a védelmét. A törököktől megszerzett élelmiszer és eszköz készletekre, számos prédára vadászó szabad csapat is, már jóval kevesebb kockázatot vállalva szintén szemet vetett.

A megszerzett pozíció védelme, az elért eredmények megerősítése mindig nagyon fontos feladat. Nem szabad, addig növelnünk a támadást, fokozni a reklám tevékenységet, amíg nem állandósítjuk a meglévő előnyünket. Amíg oly módon próbálunk meg növekedni, hogy csak alkalmi sikerünk van az új piaci szegmensben, addig számos olyan piaci rés keletkezik, amire sok más kisebb versenytárs is szemet vethet. Így később már nem lesz elegendő az elért piaci pozíció megőrzése, hanem számos egyéb piaci területet is védeni kell, vagy egyszerűen le kell róla mondanunk, mert nem tudjuk gazdaságosan megtartani a különböző gerillákkal szemben. A brit hadseregben ezt ismerte fel Stanley Maude, hogy ha nem akarnak állandó részsikereket, egy év múlva lehetőséget teremtve a törököknek a visszavágásra, akkor minden megszerzett földrajzi pozíciót a harctéren, gondosan meg kell őrizni. A pozíciók megőrzéséhez fontos az utánpótlás megoldása, ami korábban az egyik gyenge pontja volt a hadseregnek és minden harcoló, ellenséges alakulat jelentős korlátozása. Így megfelelő erőforrásokkal és megfelelő felkészültséggel a sikerek tartósak lesznek.

A közel egy hetes harcmentes időszak, azonban lehetőséget biztosított Halil Kut pasa számára, hogy új stratégiát dolgozzon ki Bagdad védelmére. Így nekünk lehetőségünk nyílik a támadó és a védekező stratégiák és a bennük rejlő taktikai motívumok összehasonlítására.  A törökök tudták, hogy könnyen védhető és nehezen támadható támaszpontokra van szükségük. S most volt is idejük a várostól délre, a Tigris mindkét oldalán védelmi állásokat kiépíteni. A török utóvéd lövészárkokban húzódott meg. Az ellenség támadását az is nehezítette, hogy pontos helyzetüket a homok és porvihar miatt lehetetlen volt meghatározni.

Védekező stratégia, vagy támadó stratégia?


A védekezés legfontosabb szabálya, hogy olyan pozícióid legyenek, amit két, de akár háromszoros túlerővel szemben is védeni tudsz. A harcászatban, ezért van óriási jelentősége a megfelelő hadszíntér kiválasztásának, de az üzleti életben a piaci szegmens és célcsoportnak is. Ezért fontos, hogy legyenek olyan termékeid, szolgáltatásaid, kommunikációs csatornáid, amiket csakis nagyon nagy erőforrások igénybevételével lehet megtámadni. Termék, amik az adott piaci szegmensben, földrajzi területen évek óta benne van a vásárlók fejében és a Te cégedhez kötődnek. Jól működő és rendszeresen karban tartott kommunikációs csatornák, amivel az állandó ügyfeleket eléred, vagy az újakat rendszeresen megszólítod. Ezek nélkül bizony állandóan veszélyben vagy és kétes harcban állsz.

Bagdad előtt ezeket a védelmi vonalakat március 7-én érték el az első brit-indiai csapatok, mintegy 10 kilométerre a város előtt. A nap folyamán a tüzérség és a flottilla azonnal elkezdte támadni a török állásokat. Létszámban nem volt nagy a török utóvéd, de a tüzérségük rendkívül jól védekezett és így a gyalogság számára fontos pontonhidak felállítása is rendre meghiúsult. A britek ugyanis felismerték, hogy az erős védelem ellen frontális támadással, még óriási létszámfölényben is csak súlyos veszteségek árán van esélyük. Ezért a taktikájukat arra építették, hogy kikerülik ezeket az erős védelmi pontokat. Ezt kell neked is tenned az erős védelem ellen a piacodon. Új kategóriát, hasonló piaci szegmenset teremteni, felépíteni egy kommunikációs csatornát, amin közvetlenül eléred a vásárlóid. Észre kell venned a konkurens erősségében a gyengeséget és határozott oldaltámadással, olyan helyen nyitni frontot, ahol arra ő nem számít. Ez mindig a támadó stratégia szabálya, a védekezővel szemben.

Március 8-án sikerült végre, a tüzérségi ellen-tűzben egy hidat felvonni a briteknek, amin Cobbe gyalogsága át tudott jutni a Tigris jobb partjára. Amint elkészült a híd és meg tudták kerülni a védelmi vonalakat, a csata gyakorlatilag el is dőlt. A híd segítségével ugyanis már másnapra be is vettek egy kisebb török helyőrségeket. 10-én a továbbnyomuló gyalogságot és a lovasságot a törökök újból tűz alá vették, de a korábban megszerzett térelőny már lehetőséget biztosított újabb két pontonhíd felállítására, amin a többi csapategység is megkezdte az átkelést. A part menti török védelmi pontokat a túlerő birtokában már gyorsan felszámolták. S a védelmi pontok felszámolásával egy időben a brit gyalogság elérte a bagdadi vasútállomást. A brit előrenyomulást látva és a védelmi pontok sorozatos felszámolását érzékelve, március 10-11-e éjjelén Halil Kut elrendelte Bagdad védelmének feladását. 11-én reggel 6 órákkor a város megadását követően Maude tábornok serege élén bevonult Bagdadba.

Kövesd a bevált stratégiai módszereket


Bagdad bevétele
A győzelemmel Maude tábornok természetesen nem dőlt hátra, hanem ugyanazt a stratégiát folytatta, amit az utánpótlás vonalak kiépítésénél már megtett: biztosította az elért pozíció védelmét. Míg mások gratuláltak neki, addig a tábornok a helyzet megszilárdítására összepontosított. Seregeivel tovább nyomult előre, nem szorulva a város falai közé és így sikerült a törököket északkeleti, északi és nyugati irányba visszaszorítania a Dijála, a Tigris és az Eufrátesz mentén. A Bagdad körüli szervezési munkákban Maude segítségére volt, hogy a lakosság nagy része látva a felkészültségét és a tervszerűséget a munkájában, támogatta és felszabadítóként tekintett rá.

Miközben Maude tábornok a nyár nagy részében a Bagdad körüli állásuk biztosításán, kommunikációs vonalaik kiépítésén, a helyi ellátás megszervezésén és az infrastruktúra továbbfejlesztésén dolgozott - július végére többek között kiépült a létfontosságú Kút–Bagdad vasútvonal - addig Halil Kut pasa szárnyaszegett 6. hadseregével visszavonult és új főhadiszállást rendezett be Moszulban

Kövesd te is a tervszerűségben, a stratégiai gondolkodásban és az ehhez alkalmazott taktikai motívumok felhasználásában, Maude tábornok példáját és bármilyen piaci pozíciót nyugodtan megtámadhatsz a piacodon!  

2016. március 10., csütörtök

Amikor a filozófiát, gyors taktikai műveletekre kell váltani - az az a Van Gaal hatás

Van Gaal taktika
Louis Van Gaal, a Manchester United menedzsere
Forrás: https://www.facebook.com/manchesterunited
A Manchester United számára a bajnoki szezonnak és a bajnoki álmoknak, február 13-án lett vége. A Sundarlend ellen ugyanis begyűjtötték a 7-dik vereségüket is.  A szezon eleji írásunkban, már kiszámoltuk, hogy egy piacvezető, bajnoki címre törő csapat maximum 7 vereséget engedhet meg magának és a döntetlenek száma is minimális lehet, bár ebbe a versenytársak teljesítménye is iránymutató. Március elején 9 fordulóval a bajnokság vége előtt a Leicester Citynek 3, míg a Tottenham-nek 4 veresége van csak, így ebben az évben, ők azok, akik versenyben vannak az elsőségért. Ez a két csapat, aki még teljesíteni tudja a Premier League piacvezetőjével szembeni elvárásokat.

Féléves időtávban, ahogyan a Hertha BSC-nél, - mint, akik a kis csapatok stratégiáját követik - akartam megvizsgálni a Manchester United teljesítményét is, akik viszont a piacvezető szerepkörre áhítoznak. Azonban a menedzser Louis Van Gaal helyzete annyira kétségessé vált, hogy maradhat e továbbra is a kispadon, vagy elbocsátják, hogy kivártam hátha összegzést kell majd írnom.

A várakozáson aluli teljesítmény okai

Hiszen valóban, a Manchester United, a nevéhez, a múltjához és a bevételeihez képest rettenetes helyzetbe került. S általában a helyzetet leíró kép, a pályán mutatott játékban csúcsosodik ki, de ez számos más tényezőben nyilvánul meg igazán. Louis Van Gaal-t, akit a jellegzetes futball filozófiája miatt alkalmazott egy ekkora csapat, egyre inkább már csak konok makacssággal jellemzik, ahogy tovább vezeti az együttest. Van Gaal egyelőre, a közvélemény szerint nem tud Sir Alex Ferguson és David Gill örökébe lépni. S főként, azért, - mondják a kritikusok, mert nem látni a világos és koherens tervet a jövőre nézve, ami felé tartana a csapat.

Azonban a kirakatban lévő csapatteljesítmény mögött komoly intézményi válság húzódik. A Manchester Unitednél már Alex Ferguson ideje alatt megsértették az alapok gondozásának elveit, s ezen egy új filozófia a felszínen, nem tud komolyan segíteni és változtatni, sőt inkább az akkori hibák csapódnak le most. Ez természetesen elsősorban az utánpótlás nevelés kérdését jelenti. Rendkívül magas összegekért vásárolt és vásárol a Manchester, más futball kultúrákban, más szemléletben és filozófiával nevelt játékosokat. Azután ezekből a különböző filozófiai és futball kulturális alapokkal érkező, bár technikailag képzett játékosokból kellene egységet kovácsolni. A legtöbb nagycsapatnál, az utánpótlásképzésében már kisgyerekkortól azt a futballrendszert, az a látásmódot tanítják, amit az első számú csapat képvisel. Így ezekből az elkötelezett gyerekekből, a képzési rendszer segítségével, folyamatosan építve be a játékosokat a nagyok közé, a csapatnak lesz egy szilárd gerince, tartása, amit jól egészítenek ki az egyéb kulturális alapon álló igazolások.

A Manchesternél az elemzők szerint hiányzanak a megfelelő utánpótlást felderítő és menedzselő osztályok. A globális futball világában ma már minél fiatalabban igyekeznek a gyerekeket, a nagy csapatok a saját képzési rendszerükbe integrálni, különben lemaradnak a versenyben. Nincsenek meg a tehetséggondozásban a megfelelő, új adatelemzési technikák, állítólag a Unitednél, amivel hatékonyan lehet segíteni a fejlődést, vagy a kiválasztást. Nincsenek felépítve azok az időbeli ciklusok, amivel a 14 éves játékosok már láthatnák, hogy lesz minél jobb esélyük csatlakozni az első csapathoz. A mostani másodedzőt, Ryan Giggset is ilyen idős korban vitte a manchesteri akadémiára, ilyen típusú perspektívával Fergusson. Sir Alex Ferguson távozásának idején már ezek a problémák léteztek, már az utánpótlás nevelés nem volt képes támogatni a nagy csapatot, az utolsó még használható saját neveléseket Fergie élte fel, és elsősorban az ő hibája, hogy a pályája vége felé már nem gondolkodott a jövőben. S így Sir Alex már jóval kevésbé figyelt a háttér munkára. Ez óriási hiba volt egy tapasztalt menedzser részéről, hogy nem a klub, hanem csak a saját jövőjében gondolkodott, Így a távozása után a rendszer, mint egy kártyavár összeomlott, amit az erős és tekintélyt parancsoló személyisége Fergussonnak még valamennyire összetartott. Van Gaalnak ma így nem elég csupán a filozófiája mentén felépíteni a stratégiát, hanem az alapok újbóli rendberakása is az ő feladata, mint menedzsernek.

Louis Van Gaal filozófiájának, kellett volna megoldani mindent

Van Gaal márciusi kampánya
Forrás: https://www.facebook.com/manchesterunited
Ebből a szemszögből nézve egészen nyilvánvaló, hogy Louis Van Gaal-ra, mint menedzserre azért esett a választás, mert az egyike azoknak az edzőknek, akik bátran és következesen képesek beépíteni a fiatalokat a nagy csapathoz. Ezzel természetesen nemcsak az utánpótlást, de a megfelelő volumenű játékos értékesítést is biztosítva. Azonban Van Gaal is mindig, olyan helyeken dolgozott, ahol nagyon jól felépített volt az utánpótlás nevelés, így bátran tudott hozzányúlni a fiatalokhoz.  Így most az is tény, hogy ő is ugyanolyan érthetetlenül áll azelőtt, hogy mi történt, mint a többiek. S hiába igyekszik a filozófiája mentén egy játékrendszert kialakítani és abba beépíteni a játékosokat, - szerencsétlenségére, ugyanúgy, mint tavaly, idén is rendkívüli sérüléshullám akadályozza ebben – az nem tud átütő sikert hozni, anélkül az elköteleződés nélkül a játékosok részéről az anyaklub iránt, amit a sok saját nevelés jelentene az öltözőben. A nagy pénzen vett játékos, elsősorban a pénzért dolgozik és a szellemi elköteleződés kialakítása náluk sokkal bonyolultabb és keményebb feladat.

A megfelelő intézményi háttér nélkül, így már a piacvezető pozíciót célul kitűzni is lehetetlen feladatnak látszik. Van Gaal mégis küzd ezekért a célokért rendületlenül. Azonban számos mérkőzésen hiába van meg a labdabirtoklási fölény, hiába vannak a csatársorban a világ legdrágább csatárjai, a helyzetek nagy része kimarad. S nem lehet egy mérkőzésen sorban kihagyni helyzeteket, nem lehetséges, hogy 6-7-szer több helyzet kialakítás után sem kerül előnybe az együttes. Ez egyszerűen felőrli a támadó csapatot, s a masszív védekezés kevésbé tűnik fárasztónak ma a Manchester ellen, mert egy-két gyors kontrával azonnal halálra lehet sebezni őket.  Így a legtöbb csapatnál már kialakult a Manchester elleni taktika, meghagyva a területeket hagyják, hogy sokat fussanak, sokat birtokolják üresben a labdát. Arra kényszerítik a támadókat, hogy körbe passzolgassák, a védőfalat, az áttörések nélkül egyre jobban bizonytalanná téve őket. S ahogy telik az idő és nő a manchesterieken a mentális nyomás, akkor gyors akciókkal hajtanak, a sokszor egyetlen, de győztes gólra. A hátrányból, ha már rövid a játékidő, jelenleg nem igazán képesek fordítani a manchesteri focisták, pedig a nagy manchesteri legendák is erre inspirálnák őket.

Az azonban már igaz, hogy ebben a második évében a Van Gaal korszaknak, egységesebb lett taktikailag a Manchester United. A megértés a játékosok között már sokkal jobb, ez javítja a taktikai motívumok és játék modellek erejét. Ennek köszönhetően a játék már sokkal folyékonyabban zajlik a pályán. Már nincsenek annyira tanácstalan periódusok a mérkőzésekben, bár még a taktikai elemek nem hozták el az átütő sikert, de már használhatóak.  

taktikai motívumok
Forrás: https://www.facebook.com/manchesterunited
A Manchester United játékrendszere az 1-4-2-3-1-es felálláson alapul, amiben fontos tényező a szárnyakon, az óriási nyomás kifejtés. S ez a legtöbb hiba forrása is egyben, mert a felfutó védők miatt a szárnyakon elveszített labdák, vagy a beívelések után középen eladva azt, lehetőséget nyújtanak az ellenfeleknek a kontrákra. Éppen, ezért, amikor viszont védekezni kell és jelentős támadás, vagy offenzíva irányul a manchesteri kapura, akkor taktikai variánsként az 1-4-4-2-re kellene pontosan és gyorsan átállniuk. Így már a középpályán szűrni kellene tudni a kontrákat, de azon most még rendre átszaladnak az ellenfelek. A támadó jelleg, a nyomás gyakorlás, a több labdabirtoklás, a szerkezet váltás a védekezéshez, mind-mind attraktív futballt sejtet, azonban ezek az elemek még nem működnek igazán. Sok a kihagyott helyzet, sok a felesleges pontatlanság, a labdavesztés, és a visszarendeződés során is sok a hiba. Mindezek a tényezők okozzák a megfelelő filozófia ellenére is a Manchester United változó teljesítményét, és így állandóan a kirúgás réme fenyegeti Van Gaalt.

 Van Gaal tavaszi kampánya: gyors taktikai győzelmek, egymásután

Van Gaal minden esélyt igyekszik megragadni azonban a szezonban, ahhoz, hogy lássák megvalósulni az elképzeléseit. A tavalyi minimálisnak tekintett célkitűzés után, hogy a Bajnokok ligáját érő 4-dik helyet megszerezzék, a csapatnak nem sikerült tavaszra az egyenes kieséses rendszerbe kerülnie. A Wolfsburg köszöni szépen, mert a nyolcad döntőben a Gent, nem tanúsított túlzott ellenállást, így a csapat történetében először a nyolc közé jutottak. Az már komoly eredmény lett volna idén, bármi történik is mellette, ha Európa legjobb nyolc csapat közé visszakerül a Manchester United is.

sport taktika
Forrás: https://www.facebook.com/manchesterunited
Így most már az Európa Ligában kellene a címet megszerezni, amit sohasem nyert még meg egyrészt a Manchester, másrészt Van Gaal ezt az utat nevezte a könnyebbnek a Bajnokok ligájába jutáshoz, mint az angol bajnokságban elérni újra a negyedik helyet. Azonban még egy fordulóval ezelőtt a negyedik helyre is megcsillant a remény, hisz 1 pontra megközelítette a Manchester az Arsenal, majd a Watford elleni győzelemmel a Manchester City-t. Ezt követően azonban ismét kikapott a szokásos 1 góllal, a West Bromwichtól és ezzel ismét belátható látótávolságon kívül került a bajnoki célokat illetően. A március 20-ai Manchester City elleni mérkőzésen így már kötelező a győzelem, hogy újra felzárkózhassanak mögéjük és legyen esély az utolsó pillanatig legalább a negyedik helyre. Ehhez azonban még a bajnoki első és második helyezetett is meg kellene verniük.

Az Európa liga elhódítása sem tűnik azonban annyira egyszerűnek, mert a következő körben épp a Liverpool lesz a Manchesteriek ellenfele. S Jürgen Klopp és csapata számára is ugyanez a fenti két opció áll még rendelkezésre a szezon megmentésére. Egy mérkőzéssel kevesebbet játszva három ponttal állnak a Manchester mögött, akiket egy győzelemmel behozhatnának a bajnoki tabellán. S az Európa Liga a másik lehetőség a Liverpool tradíciójához illő eredményekre. Van Gaal számára harmadik lehetőségként még az angol FA kupa marad, - amit Alex Fergussonnak a majd harminc éves manchesteri időszaka alatt is csak ötször sikerült megnyernie, de a legutolsót 12 évvel ezelőtt. Ehhez a négy közé jutáshoz az bajnoki tabellán eggyel előttük álló Westham Unitedot kell kiütni a versenyből.

Így most Van Gaal és csapata számára létkérdés, hogy a közvetlen versenytársakkal megvívandó előttük álló 4 mérkőzésen, mint egy jól felépített kampányban, győzelmeket arassanak. A négy mérkőzés, három ellenfelére taktikai szinten maximálisan fel kell készülni és az eddig nem működő, de sokat gyakorolt taktikai elemeket muszáj aktivizálni.  Az ellenfelek játékában meg kell találni azokat a gyengeségeket, amik a Manchester előnyére válhatnak. Ez nem könnyű feladat, különösen úgy, hogy most a sok sérülés miatt, minden időknél több fiatal van a kulcsfontosságú mérkőzésekre készülő keretben.

Egy mérkőzés, ahol a filozófia tökéletesen megnyilvánult


tehetség gondozás
Forrás: https://www.facebook.com/manchesterunited
A bizakodásra azonban éppen a bajnok esélyesnek tartott, de az utolsó 3-4 mérkőzésével ezt elveszítő, Arsenal elleni teljesítmény adhat okot. Ezen a mérkőzésen teljes fényében ragyogott a Van Gaal-ra jellemző filozófia. A keretben, mint annak idején a kezdeteknél rengeteg fiatal volt. A cserepadon a Manchesternél csupa, olyan játékos ült, akiknek a neveit azelőtt sohasem hallottuk. S a fiatalok elköteleződése a klub iránt itt aztán teljes egészében aktiválta a legjobb képességeiket. Így bukkant fel a semmiből, mint anno Kluivert, az Ajaxnál, Rashford, aki az Európa liga mérkőzésen és az Arsenal ellen is 2-2 gólt lőtt, ezzel segítve győzelemhez és továbbjutáshoz a csapatát. Rashford azonban nem közvetlenül az utánpótlás nevelésből érkezett meg az első csapathoz, ezzel nem írva felül az alapokkal kapcsolatban korábban leírtakat. Rashford szó szerint az utcáról került pár éve a Manchester utánpótlás keretéhez. A Manchester United streetfutball közösségépítő programjában figyeltek fel a fiúra és onnan az utcai focisták tömegéből hívták meg az edzéseikre őt. Rashford olyan, valóban szegény körzetből származik, hogy eddig is kerékpárral járt az edzésekre és annyira fiatal, hogy az Arsenal utáni mérkőzést követően még a másnapi kémia dolgozatra kellett készülnie. S nincs nagyobb erő, mint egy ilyen játékos elköteleződése és lelkesedése, a neki lehetőséget adó klubnál, hogy több tízezer ember előtt játszhat élőben és több millióan követhetik a televíziókban.

Ezek a fiatal játékosok az Arsenal elleni mérkőzésen teljes erőbedobással, semmitől sem tartva, rendkívül agresszívan támadva, megmutatták mindazokat az erényeket, amit Louis Van Gaal filozófiája magában rejt. Azt a filozófiát, amit a különböző területekről érkező, képzett és tapasztalt játékosoknál sehogy sem sikerült ilyen erővel aktivizálni. A fiatal játékosokkal azonban még egy óriási probléma van, amitől, akár ebbe a rövid kampányidőszakba is beletörhet a Manchester bicskája, hogy hosszútávon még nem képesek fenntartani ezt a magas fokú teljesítményt.  S ez sajnos a három győzelem után a West Bromwich ellen már látható volt. Van Gaal számára óriási feladat, a rendelkezésre álló játékosokkal levezényelni ezt a 4 mérkőzésből álló kampányidőszakot.

A múlt és az idővel érkező eredmények mindent megszépítenek

A Manchester United legendás edzője Alex Fergusson sem kezdte a pályafutását ennél sokkal jobban a Manchesternél, azonban, az hogy a nyolcvanas években még kevésbé volt a rohanó a világ és hagyták dolgozni, kiteljesedni a vezetőt, s ez idővel meghozta az eredményeket, jókora előnyt jelentett.

Alex Fergusson  1986 novemberében vette át a Manchester United irányítását, tehát már jó két hónappal a szezon kezdés után, a kiesés ellen küzdve. Az 1986-87-es szezont a 11-dik helyen zárta a Manchester 56 pontot gyűjtve, az akkor lehetséges 84-ből a 22 csapatos mezőnyben. Fergusson második éve maga volt a csoda, ami segített abban, hogy bebetonozza székét,  az 1987-88-as szezonban már 81 pontot gyűjtve, az ekkor 21 csapatos bajnokságban 2-dik lett a United. A még most meglévő három front valamelyikén, de inkább kettőn, kellene Van Gaalnak is valami hasonló bravúrt felmutatnia, ahhoz, hogy a helyén maradjon. 

A Fergusson éra második évében ez a siker azonban a csapat erejét felemésztette, mert az 1988-89-es harmadik edzői évében ismét csak 11-dikek lettek 51 ponttal, a 20 csapatos bajnokságban. Ma ezt már egy edző nem élné túl, lásd Jose Mourinho esetét a Chelsea-nél. A következő szezonja Fergienek még ennél is borzasztóbb volt, akkor csak a 13-dikak lettek. Fergusson ötödik szezonjában 6-dik a United. Az az öt év alatt még csak egyetlen valamirevaló eredmény szerepelt a neve mellett. S ekkor húzta ki a slamasztikából egy FA kupa győzelem Fergussont.

Ez a kupa győzelem olyan lendületet adott a csapatnak, hogy a 1991-92-es szezonban sikerült ismét 2-diknak lenni, az újra 22 csapatos bajnokságban, mindössze 78 ponttal. Az adott évben nagyon kiélezett volt a verseny, sok azonos képességű csapattal. Míg végül Fergusson hetedik évében sikerült csak elérni az első bajnoki címet. S ezután lett, sok-sok fiatal saját nevelésű játékost beépítve a keretbe, mint David Beckham, Ryan Giggs, Paul Scholes, vagy a Neville testvérek, a 90-es évek legsikeresebb csapata a Manchester United.

Az, hogy Van Gaalnak lesz e ilyesmire lehetősége, az a 2016-os tavaszi kampány időszak után, már talán az első hónapban, márciusban ki fog derülni.

A Manchester United 2016. márciusi kampány időszakának mérlege

futball filozófia
Forrás: https://www.facebook.com/manchesterunited

Van Gaal csapatának mindössze a szerény 50%-os teljesítményt sikerült felmutatnia, ezen a sorsdöntő négy mérkőzésen. Ez azt jelentette, hogy a Liverpool elleni idegenbeli 2-0-ás vereség és a West Ham United elleni otthoni kupanegyeddöntős 1-1-gyel, a problémák csak tovább terjedtek.

A Liverpool legyőzéséhez igazán attraktív,  látványos támadó futballra lett volna szükség, aminek a hiányától leginkább szenvedett egész szezonban a United. Ennek több oka is van, egyrészt a legtapasztaltabb támadója Wayne Rooney gyakran volt sérült, a fiatalok, pedig még nem tudtak megfelelő módon beilleszkedni a keretbe és felvenni egy top csapat ritmusát. Így az első mérkőzés hazai visszavágóján - ahol esélye sem volt a Unitednek, a gólszerzésre - remek nyitányt produkálva vezetett 1-0-ra a Manchester United. S már úgy nézett ki, hogy ezzel az előnnyel vonulnak a csapatok az öltözőbe és egy teljesen nyílt második félidő következik. Azonban az első félidő utolsó másodperceiben, - egy buta védelmi hibából, szinte a félpályától engedték több védő asszisztálásával, hogy a liverpooli csatár eljusson a kapuig - gólt kapott a hazai csapat. Ez, mivel ezután még 3 gólt kellett volna lőnie, - a leginkább a gólokkal adós manchesteri csapatnak - megpecsételte a United sorsát. A csapat lendületét, valamint hitét vesztette és a második félidő szalon döntetlenje tökéletesen megfelelt a Liverpool elvárásainak és könnyed tovább jutásának. Így a második legrangosabb európai kupában sem sikerül áprilisra talpon maradnia a Manchester Unitednek.

A West Ham United ellen is  odahaza sokáig az FA kupából való kiesés réme fenyegetett. Martial 83. percben szerzett egyenlítő találata jelentette, a negyeddöntő idegenbeli megismétlését. Így még az FA kupa frontján kecsegtet valamilyen esély kozmetikázni a szezont, ugyanis a legnagyobb klubok már mind kiestek a versenyből. Az idegenbeli rájátszás azonban még inkább kétségessé teszi a továbbjutást. Minderre nem tudott gyógyír lenni, hogy a városi rivális Manchester City felett aratott sovány győzelemmel (1-0), még lehet esélye a Bajnokok ligás indulást érő negyedik hely elérésére a csapatnak. A március második felének, mind a sportban, mind az üzleti életben rendkívül fontos időszakát, a két döntetlen, egy győzelem, egy verséggel, összesítésben 3 rúgott és 4 kapott góllal záró Manchester United teljesítménye semmiképpen sem top csapaté.

Bármilyen kampány, aminek a mutatói 50% körül mozognak és a teljesítményben emellett, mint itt a góloknál negatívumok jelentkeznek, sikertelennek kell minősíteni. Fontos, hogy lásd mely statisztikákra kell figyelni az üzleti életben, mert a futballban az eredmények és a látott játék miatt ezt jóval könnyebb beazonosítani. 50%-nál magasabb visszafordulási arány a honlapról, vagy egy online hirdetési kampánynál a kattintók több, mint fele kevés minősített időt tölt az oldaladon, a boltba betérők több, mint fele nem tudja éppen milyen akciód van, csak az árat nézi. A tervezett értékesítés fele sem valósult meg. Ezek a kampány sikertelensége mellett több dolgot is jeleznek, mint ahogy a Manchester United márciusi kampányában is lehetett érzékelni. Nem volt elég attraktív, amit kínáltál - a pályán mutatott játék unalmas és lelketlen volt. Az alkalmazott taktika nem volt megfelelően felépítve és begyakorolva - a kapu előtt megakadt a támadás, csupán a védőfalat passzolták körbe és beívelésekkel próbálkoztak, hiányoztak a kreatív megoldások. Nem érzékelik a vevőid a történetet, a filozófiát, amögött, amit csinálsz, így nem tudnak veled azonosulni - Van Gaal  futball filozófiáját, a labdabirtoklásról és támadásról néha nyomokban lehet csak felfedezni a játékban.

Ezekből az adatokból, azonban tovább kell építkezned és még felkészültebbnek kell lenned a következő márciusi kampány időszakra, mert a tavaszi kampányoknak, különösen a bevezető márciusinak mindig döntő szerepe van az egész évedet tekintve.  

Forrás: https://www.facebook.com/manchesterunited


2016. január 27., szerda

Mit jelent a tervszerűség féltávon, a Hertha BSc-nél?


Az eredményességhez, természetesen folyamatosan ellenőrizni kell azt, hogy hol tartasz a terveid végrehajtásában. Szezonnyitó tanulmányukban leírtuk, hogy egy kis csapat, mint a Hertha Bsc elsősorban arra építheti tervét, ha meg akar maradni a piacán, hogy minél jobban kiaknázza, a jól betanulható taktikai motívumokban rejlő lehetőségeket, és minél kisebb részegységekre bontja a feladatokat, amik garantálják a cél elérését.

Dárdai Pál ehhez 4 mérkőzéses szakaszokban gondolkodott, ahol 4 fordulóként kell 5 pontot gyűjtenie. Így a 32-dik fordulóra 40 ponttal elérhető a biztos bent maradás. A hatékonyság növeléséhez számos a munkáját segítő technikai eszközt is alkalmazott. A taktika megerősítésével és az alapos tervezéssel, már a második félév nyitányára sikerült elérni a Herthá-nak, hogy a hátralévő 16 fordulóból elég 3 mérkőzést nyernie a 40 pont eléréséhez. Az utolsó bent maradó pozícióhoz statisztikailag 12 győzelemre és 2 döntetlenre van szükség, ilyen szempontból viszont már csak 2 győzelemre van az év eleji tervben kitűzött cél.

Amikor egy terv elkezd működni és hozza az eredményeket, akkor menet közben természetesen újabb célokat tűzünk ki, hiszen időben már jóval korábban érezzük, hogy a tervünk megvalósítható, így még inkább el kezd körvonalazódni az a stratégia, ami jellemzi az új Hertha Bsc-t is. Ehhez a tervhez így teljesen nyugodtan, minden görcsösség nélkül lehet új taktikai elemeket betanulni, ami még versenyképesebbé teszi a csapatot. A sikerességnél ugyanis nincs semmi vonzóbb, nincs semmi, ami jobban eltökélté tenné külön-külön minden játékos akaratát. Ezért tapasztalható a téli átigazolási szezonban is soha nem látott kereslet a magyar labdarúgók iránt, mert a válogatott szerepelni fog a nyári Európa bajnokságon. Minden magyar játékost vásárló klub, ebben a pillanatban joggal bízhat abban, hogy a magyar játékosok értéke a nyári torna után jelentősen meg fog nőni, így most jó befektetésnek számít a leigazolásuk.

A tervszerűség megváltoztat


Már a szezonnyitásnál elmondta Dárdai, hogy míg az előző szezonban kizárólag a túlélés volt a cél. Azóta viszont új filozófia mentén haladnak, és így már képes fejlődni a csapat. Az előző, „menekülő” szezonban, még csak a védelem stabilizálása sikerült, most viszont már a rövid passzokra épülő játéknak, a megerősített támadósorral kezd arculata lenni. Sőt sikerült Dárdainak kialakítani egy olyan játékrendszert, amihez meg vannak a megfelelő emberei. Sok időbe és tervszerű, egymásra épülő lépésekre volt szükség, hogy lefektessék a sikeresség alapjait a Herthanál, de mára versenyképesek lettek, amit az eredményeik is bizonyítanak.

Valamennyi szakértő úgy látja, hogy a siker kulcsa Dárdai Pál és az ő tervszerűsége. Emiatt is választották meg az év labdarúgó edzőjének Németországban. A tervek megvalósításában következetesen szigorú a játékosaival, de megadja nekik azt a szabadságot, amivel a kemény teljesítmény meghozza az eredményét és munka örömét is.

Az egyik kulcsa a sikernek, a futómennyiségben rejlik. A herthás, cseh Vladimir Darida lett futómennyiség tekintetében az első, a Bundesliga játékosok rangsorában. A futó átlaga 13 kilométer meccsenként, és ezzel kell a lépést tartania a többi játékosnak is.

A kiscsapatok bevételének egyik kulcsa, mint a szezonnyitó tanulmányban elmondtuk, hogy minél több látogatót vonzanak ki a mérkőzésekre és legyen olyan karaktere a játékuknak, amivel mivel többször jelennek meg a televíziós élőközvetítésekben. A Hertha ilyen szempontból is óriásit lépett előre, jelentősen növekedett a nézőszám és a vártnál jóval többször került a képernyőkre. Ezzel párhuzamosan a klub adósság szintje határozottan csökkent. Az összes kötelezettség összege 15,9 millió euró volt, amit sikerült a bankoknak teljes egészében visszafizetni. A tervszerűség idővel mindig jövedelmezőségbe fordul.


Mutatók, statisztikák


A Hertha az úgynevezett nagy klubok a bajnokságban még mindig kis csapat. Kikapott a Dortmund-tól (1: 3), a Wolfsburg-tól (0: 2), a Schalkétól (1: 2) és a Bayern Münchentől (0: 2) egyaránt. S csak az szezon vége felé, ott is a második félidőben fordítva, sikerült otthon győznie a Bayer Leverkusen ellen (2: 1).

A sikerek inkább a stabilitásban gyökereznek, aminek a mentalitás, a hit az alapja. Egy csapat, amely úgy néz ki papíron, hogy maximum a tabella közepének elérésére lehet esélye, a focipályán ezzel szemben mindig úgy viselkedik, mint a győztes alakulatok. Ezt segítik az időben pontosan lebontott feladatok. A 7 percenként kötelező, minimum egy támadás vezetése. Nem gól lövés, nem labdabirtoklás, hanem annak a mentalitásnak a kialakítása, hogy meghatározott időintervallumonként legyen támadásvezetés, mert ez majd úgyis meghozza az eredményeket.

A Hertha 18 mérkőzésen 26 gólt lőtt, a meccsenkénti gól átlaga a szerény 1,4 mutatójú, a jelenleg mögötte álló M’Gladbach-nál ez majdnem 2. A Hertha lőtt a legkevesebbet kapura a mezőnyben, a támadás vezetések gyakran nem zárulnak még kapura lőtt lövéssel sem, de ugyanakkor ez páratlan hatékonysággal társul, a második legjobb lövések pontosságát illetően a német klubok között a csapat. A kevés gól lövés általában a masszív védelem jele, a Hertha rendelkezik a második legkevesebb védekező hibával a bajnokságban.


A változó célok


Hertha sikere megmutatta egy csapat képes bármit elérni, ha rálép a tervszerűség útjára. Azt is bebizonyította, hogy a győzni akarás nem korlátozódik egy adott taktikára - függetlenül attól, hogy övék-e a több labdabirtoklás, vagy az ellenfélé, akkor is a három pontért játszanak. Ez a beállítottság, hogy labdabirtoklás nélkül is szervezettek maradnak, és nem vágják csak úgy ki a mezőnybe a labdákat, csökkenti a hibák számát és esélyt ad az ellentámadásra.

A Hertha célja most már egyértelműen az, hogy a szezon végére is megmutassa, hogy a játék kultúrájuk képes fejlődni és mindig tudnak rajta valamit javítani. Amennyiben a szezon végéig, akár csak az előzetes terveknek megfelelően tudják gyűjteni a pontokat, az az 4 meccsenként a kitűzött 5 pontot, a hátralévő 16 fordulóban az 20 pontot jelent, akkor már meg vannak azok a fontos alapok, amikre a továbbiakban lehet építeni. S emellett még mindig ott lebeg az edző és a játékosok előtt, a már év elején kitűzött legnagyobb cél, hogy Berlinben ott legyenek a német kupa döntőjében, amire a mostani sorsolás szerint minden esélyük meg van, mert az elődöntőig elég sima útjuk lesz. Az elődöntő mérkőzésén, pedig ez a mentalitás és az addig továbbfejlődő játékkultúra, a tervszerűség, hogy mire elég? Az a mérkőzés napján majd kiderül. Ám az már most félévkor elmondható, hogy Dárdai Pál terve a Hertha Bsc-vel megvalósul.  

2015. december 4., péntek

Kampány típusok, az az milyen kampányokkal gyakorolhatsz be taktikai elemeket?

Ár akciós napok

akciós napok
A legtöbb esettanulmányban, amivel találkozhat valaki, nagy összegű kampányok eredményeit írják le. Sok pénzzel, nagyon sok embert értek el és így ezek az eredmények, ha 1 milliós hirdetési költségre vetítenek több tízmilliós megtérülést, akkor valóban nagyon jók. Ám kevés cég engedhet meg magának milliós kampányokat, amik a rendkívüli tömegmozgósítás miatt, valóban megtérülnek.

Ezért lesznek mindig olyan kampányok is, amikhez csatlakozhatsz. Olyan akciós napok, mint a karácsonyi vásárlás kezdetét jelző Black Friday. Ezek az ismert akciós napok, azonban nem sokat tudnak hozzá tenni, a Te valódi kampány és taktikai tudásodhoz. Ezt évek alatt felépítették mások, így a legtöbb vevő pusztán azt nézi, hol mire és mekkora kedvezményt kap ezeken a napokon.

Amennyiben ezeken a köztudatban lévő akciós napokon kívül is csak mindig árakciókkal operálsz, akkor nem tudsz igazán vonzó lenni és nem is tudsz erre taktikai motívumokat építeni. Egyszerűen megnézik nálad, hogy most éppen mi az olcsóbb, és ha valakinek éppen kell, akkor hurrá megvette olcsóbban. Lehet, hogy lesz olyan vevői is, aki az akció miatt előrébb hozza a vásárlást, de nyilván az ő fejében is élt már a probléma, amit ezzel a termékkel meg akart oldani. Az ár akciókban nincs módod a taktika építésére, mert problémákat kezelsz, olcsóbban.

Plusz termékajándékok

termék ajándék
Az ajándék típusú kampányokban, úgy próbálod meg növelni az értékesítést, hogy adsz valami kiegészítőt, vagy vonzó ajándékot a termék mellé. Itt nem az árat mozgatod, de valamit kap bizonyos vásárlás mellé a vevőd ingyen. Ez már összehasonlításra készteti a vevődet, azt mérlegeli sokszor, hogy az ajándék arányban van e vásárlás értékével, ha egyáltalán vonzó számára az ajándék. Ebben az esetben is, mivel hozzá szokott az árakciókhoz, levetíti százalékos arányra a dolgot, az ajándék olyan lesz, mintha kedvezményt számolna.

Az ár akciók és a plusz ajándékok használata, nem igazán a taktikai gyakorlás, inkább a kísérletezés terepe. Próbálgatod, hogy mikor milyen kedvezményre, vagy plusz ajándékra vevők éppen az emberek. Ezek időszakosan változnak, az egyik kísérlet sikerül, a másik meg nem. Mindig jön az újabb kísérlet! Ezekkel nem tudsz igazából semmilyen módon elmozdulni a stratégia felé, mivel időszakosan változó eredményeid lesznek. Azt látod, hogy a múlt évben, vagy 3 hónapja még működött ez az ajándék, most meg már nem reagálnak rá úgy az emberek. A kísérletek mindig megmaradnak a saját hatókörükön belül! Kísérleti kampányból, ezért ne sokat csinálj, évente maximum kettőt, de még jobb, ha egyet, vagy egyet se.

Szezonalitás

szezonális kampányok
Számos iparágban működik a szezonalitás, ilyenek a divat, vagy az étkezés. Azonban mindenki ismeri idővel már, a saját iparágának a szezonális változásait. Ezek a szezonális alkalmak mindig lehetőséget teremtenek arra, hogy inkább a kreativitás domináljon a kampányainkban. Ilyenkor az adott szezonhoz illeszkedően lehet ételsorokat, divat együtteseket ajánlani és itt nem is fontos már az ár kommunikálása, hiszen kifejezetten csak ekkor lehet és érdemes ezekből a termékekből választani. Amennyiben valakinek már rendszeresen voltak ilyen szezonális ajánlatai, érdemes azokat újra átnézni, s így kideríteni, hogy vajon milyen olyan közös jegyek találhatók bennük, amiket már régebb óta alkalmazunk, működtetünk. Ezekből kirajzolódik egy kép, egy gondolkodásmód, amit, tudatosan meg is alkothatunk, s tovább írhatunk. A szezonális ajánlatoknál, így már láthatunk egy olyan taktikát megjelenni, ami egy stratégiát bonthat ki.

Nyilván a szezonalitás kampányaidban, ha ott is kifejezetten a termék árak dominálnak, nem lehet összefüggést találni. Ám ha ilyenkor mindig van valami újdonság, vagy luxus kategóriájú terméket kommunikálsz, akkor már mondhatod, hogy mi mindig a szezon legexkluzívabb termékeit kínáljuk. Ez már rangot ad annak, amit csinálsz, így a rendszereséggel, azok a vevők fognak visszatérni, akik szeretnék, ha egy-egy szezonban a legexkluzívabb dolgok az övék lennének, vagy a legegyedibb fogásokat megkóstolhatnák. S így idővel  látni fogod, hogy milyen trendek, milyen kommunikációs elemek váltanak ki több interakciót, és akkor azokat már érdemes csiszolni.  S ennek a folyamatos építkezésnek a segítségével kialakul az a kép, hogy ők kreatívok és exkluzívak. S ebből, majd alkothatsz egy olyan stratégiát, történetet, hogy „Mi mindig azt keressük minden évben, minden évszakban, hogy mitől lesz az adott évben egy tavasz különleges. Soha nem akarjuk, hogy a vendégeink, vevőink úgy éljenek meg egy újabb tavaszt, hogy nem élvezték annak egyediségét és újdonságát.”

Ez talán elkötelezettebb vevőket hozhat, mint az árengedmény. Emögé már felrajzolhatod a PR-t, azokat a történeteket, amik ezt alátámasztják. Hosszú távú stratégiád egyik alappillére így már lehet, a megújuló egyediség és kreativitás. Nyilván, amiket most leírok ötleteket, mind a fogalmak szintjén érthetők csak, pontosan ezért kellenek hozzájuk a történetek, amik kibontják és megértetik, ezeket a fogalmakat. S a taktika szintjén, akkor már a munkatársaktól is szezononként újabb kreatív ötleteket és azok prezentálását várhatod el, ami az ő munkájukat is gazdagítja, és jobban fogják érezni, hogy fontos, az, amit csinálnak. S ekkor már tudod csiszolni az ötleteket, mindig újra gondolni azokat a mondatokat, amiket a kampányban felhasználtok.

Bevezető kampányok

újdonság
Az újdonság varázsa mindig lenyűgöző, ám nehéz feladat is egy új terméket megismertetni igényt kelteni iránta és eladni. Általában az újdonságot nem is jó kampányszerűen bevinni a köztudatba. Az újdonságot inkább jó előre előkészített PR munka eredményeként lehet, majd a véghajrában kampányokkal megtámogatni. A Star Wars folytatását 2012. október 30-a után, mikor a Disney megvette a franchise jogokat Lucastól jelentették be. 2012. november 9-én a film előkészületei elkezdődtek. 2013. január 24-én megmondták ki lesz a film rendezője. 2013. november 9-én bejelentették, hogy a bemutató 2015. december 18-án lesz. Azóta ment a folyamatos PR munka, reklámmal, trailerrel csak 3-al találkoztál ezidő alatt. Az első előzetest pontosan 1 évvel a bemutató előtt mutatták be. S már nem sok idő van 18-áig, de a kampánynak alig van dolga, mivel az emberek javában foglalják  a jegyeket, a világpremierre.

Bevezető kampányokat, ezért sokkal inkább a hosszas PR munkával kellene felépíteni, s valóban csak hagyni, hogy amit addig felépítettél, azt a kampány megerősítse. A jó bevezető kampányok ugyanis, csak megerősítések. Amennyiben egy bevezető kampányban akarsz egy sor dolgot elmondani a termékről, funkciókról, új megoldásokról, már rég ott vannak a raktárban eladásra várva és áll bennük a pénz, s mire a vevő el kezdi értegetni, hogy mi mire jó, addigra lemondasz az egészről. Sok bevezető kampány, sok termék pontosan, emiatt bukik meg, mert egy ütős bevezető kampánnyal akarják értékesíteni, a piac, pedig nem reagál ilyen gyorsan.

Tematikus kampányok

tematikus kampányok
Végre elérkeztünk, ahhoz a területhez, ahol teljes a szabadságod. Tematikus kampányokat a saját filozófiád, stratégiai elképzeléseid és üzletágad jellegzetességei szerint végezhetsz. Lehetnek olyan időszakok, amikor gyengébb az üzletmenet erre felépítesz egy tematikát, amit rendszeresen alkalmazol. Itt is fontos, hogy ezeket rendszeresen ismételd, nem tudnak egy tematikát megjegyezni az ügyfelek, ha állandóan változik. S ezt a tematikát, történetet rendszeresen tovább kell építened. Ilyen tematikus időszakok lehetnek az év egy meghatározott része, konkrét dátumok szerint június 15-túl augusztus 20-ig például. Lehetnek rendszeresek a tematikáid, a hét egy adott napja, egy adott hét, az év minden harmadik hete, lehet minden héten egy nap. Ám akkor kifejezetten az adott általad választott témához, termékcsoporthoz tartozó ajánlatot fogod bemutatni.

A tematikák kirajzolják, hogy az ügyfelek, milyen ajánlatokat tartanak relevánsnak tőled. Ilyenkor sem kell már az árral foglalkoznod, csak az adott terméket mindig akkor lehessen elérni, ez a legfontosabb. Minden harmadik héten van csak friss lazac, hogy csak egy egyszerű példával éljek. Akkor neked is könnyebb lesz a termelést, eladást szervezni és így az értékesítést. A Joselito, Serrano sonkát a spanyolok, ugyanilyen módon már évekre előre eladják, le vannak kötve a fix mennyiségek, ha van többlet azt viszont extra profittal értékesítik. S itt is a sonka készítés rendje határozza meg, mikorra készül el az adott évben várva várt termék.

Próbálj ki többféle tematikát, időszakosan, ezek is segítik, hogy meglásd mit fogadnak el tőled inkább a vevők, mik azok a jellegzetességek, az a tudás, amire építhetsz. Ezeket erősítve, ezeket finomítva, a hozzájuk tartozó elemeket csiszolva, egyre erősebbek lesznek a kampányok és egyre jobban körvonalazódik a stratégiád.

Kampányok, amikből tanulsz

kampány tervezés
Ezek a típusú kampányok, főként, ha kisebb vállalkozásod van, - és még nem alakult ki az az eltökélt stratégia, vagy nem vettettek igénybe külső szakértőt, aki segít meglátni ezeket a jegyeket – sokat segítenek abban, hogy kilépj az arctalan cégek sorából, akiktől csak akkor vásárolnak, ha olcsók. A dizájn soha sem megoldás arra önmagában, hogy arculatod legyen. A jól megalkotott dizájn is csak akkor működik, ha van mögötte megfelelő tartalom, amit képviselsz. Ezeknek a kampányoknak a segítségével, ugyanis sokkal személyesebb, sokkal ötletesebb és sokkal vonzóbb lesz, az amivel foglalkozol. S az emberek is szívesen követnek, a számukra fontos témákban, olyan embereket, akiknek meg van ebben az egyediségük, így véleményformálók tudnak lenni. S az emberek nagy része a piaci véleményformálóknál költi el a pénzét. Ehhez egyébként csak annyit kell tenned, hogy folyamatosan vezetsz statisztikát a kampányaidról. Így fel tudod fedezni, milyen taktikai elemeken kell javítani és lehetőséged lesz arra, hogy lassan el kezd írni a saját stratégiád, a saját történeted. Ehhez megfelelő arányban kell dolgoznod azonban a különféle kampány típusokkal. Azokból használj többet, amelyek a kreativitásod, a látásmódod közvetítik és azokból kevesebbet, amelyek csak az árat.

2015. december 2., szerda

Milyen tapasztalatokat szűrhetsz le, az eddigi kampányaidból?



értékesítési kampányMinden cég élt már a vásárlásösztönzés eszközével, vitelezett ki kampányokat, vagy csatlakozott ilyen eseményekhez. Ez egészen természetes az üzleti folyamatok része. Aztán mindenki már többféle szisztémával próbálkozott, hogy minél eredményesebb legyen. Ezekből sokszor mégsem tudunk egységes tapasztalatot leszűrni, amivel tovább építkezhetnénk, mert sokszor határozták meg külső piaci körülmények az eredményességet, a válság időszakában különösen kiszámíthatatlan lett a kereslet alakulása.

Azonban az értékesítési kampányainkban mindig vannak, olyan közös elemek, amiket érdemes újragondolni, ahhoz, hogy megtegyük azt a lépést, ami eddig hiányzott. A kampányok mindig időszakosak. A kampányok az üzleti élet taktikai elemei közé tartoznak, mint háborúkban a csaták. A taktikai elemek, mindig egy stratégiát bontanak ki. Önmagukban a taktikai rendszerek és szisztémák nem tudnak eredményesek lenni, éppen az időszakosságuk miatt, ha nincs mögöttük egy hosszú távú stratégia, filozófia, amit kibontanának. Mégis az esetek túlnyomó részében nálunk, a taktikai, kampányszerű, marketing elemek vannak túlsúlyban. Ez elsősorban a hazai gazdaságtörténeti jellemzők miatt van így. A piacgazdaság és privatizáció megjelenése óriási keresletet és pénz forrásigényt generált a piacokon, aminek azonnali teljesítése volt a gazdaság legfőbb feladata. Ezt radikálisan kettétörte a gazdasági válság.

Mindenki, aki vállalkozásba kezdett, ezért az értékesítés korlátlan bővülési lehetőségét látta maga előtt és azonnal reklámokkal, kampányokkal kezdte az üzletépítést. Volt valakinek egy ötlete, - kapott termelő kapacitást a privatizációval - voltak termékek, szolgáltatások, amit értékesíteni szeretett volna és ehhez vevőket kellett szereznie. Így ezeken a területeken kifejezetten sok tapasztalatra tett szert mindenki. Sok taktikai, kampány tapasztalattal rendelkezel Te is, és jó lenne ezeket úgy hasznosítani, hogy sokkal gyümölcsözőbb legyen a tevékenységed. Most 9 pontban összegyűjtöttük, hogy milyen módon építkezhetsz, ezekből a tapasztalatokból, amiket az évek alatt drága pénzen sikerült megszerezni.

1.    Meg kell érteni a vevőd problémáját?


vevő igények
A terméked az önmagában sohasem vonzó, sőt semmilyen értéket sem tulajdoníthatunk neki, mindaddig, amíg valakinek nincs szüksége rá. Minden, ami piacra kerül csakis a használata révén, amivel hozzá tud járulni az emberek életéhez, nyeri el az értelmét. Ahogy azt közgazdasági vizsgálatok is bebizonyították, az emberek még a pontos pénzbeni értékét sem tudják meghatározni egy-egy terméknek az csupán egy viszonyszám, amit a kampányaiddal épp Te tarthatsz mozgásban és a külső körülmények változása is, nagyban befolyásol. S itt ne, a nálunk divatos árakciókra gondolj, hanem arra, hogyan járul hozzá egy-egy ember problémájának megoldásához az adott termék.

Ennek szellemében biztosan megfelelő módon kialakult a Te üzletmenetedben is, hogy ne a termékek előnyeiről, annak paramétereiről és funkcióiról beszélj, hanem a használati értékéről, amivel az segít a vevőnek. Szedd össze ezeket a mondataidat és fogalmazd újra, ahogyan az évek tapasztalatai csiszoltak rajtuk. Nagyon sok új ötletet merítesz belőle, ha újra nézed ezeket a mondatokat a vevő szemszögéből, amitől még hatékonyabb lehetsz.

2.   Szükséglet létrehozása!


piaci szükségszerűség
Sokan a szükségletek piacán dolgoznak. Ám, akár élelmiszerről, akár italról, vagy egészségügyi szolgáltatásról van szó, amit ha fellép a probléma, mindenképp meg kell oldani, akkor is nagyon sok szolgáltatóból választhat a vevő. Sokan hiszik, ha ilyen piacra lépnek be, ahol az embereknek muszáj költeni, akkor garantált lesz a siker. Ám sokszor ezeken a piacokon is az számít, hogyan teremted meg ezt a szükségletet.

S van egy sor dolog az életünkben, ami inkább a gondolatokhoz, a vágyakhoz kapcsolódik. Ez igazán szép területe az értékesítésnek. Itt valódi világokat teremthetsz megfelelő kommunikációval, és el tudod érni, hogy az emberek arra, a dologra vágyjanak, amivel Te foglalkozol. Nézd meg azt, milyen világot kínálsz a vevőidnek a termékeiddel, a szolgáltatásaiddal. Próbáld ezt a világot minél pontosabban megfogalmazni és gondold át mennyire pontosan érthető ez a vevőid számára. Ne csupán dizájnban és dekorációban, képekben, árakban, használati értékben gondolkodj, hanem abban a világban, ahol gondolatok születnek, amitől a vevőnek valóban szüksége lesz arra, amit Te teszel.

3.   Ne akarj csak eladni!


eladási kényszer
Az első pontból kiderül, hogy a termékeknek önmagukban nincs értékük, a másodikból, pedig, hogy teremthetsz, olyan világot, ami sokaknak vonzó lesz, amiért a Te termékeid, szolgáltatásod választják. Amennyiben valóban ezek a dolgok vezérelnek ki fog rajzolódni belőle egy filozófia, és utána már nem akarsz csupán eladni, bármit megtenni azért, hogy csak fizessék ki az árát. Ennél sokkal többet fogsz tenni!

Ne feledd, senki sem szereti, ha eladnak neki, de szívesen követ számára fontos témákban véleményformálókat. S az emberek 89%-a az adott piac véleményformálóinál költi el a pénzét, míg a többiek a 10%-nyi maradékon osztozkodnak.


4.  Üzleti ajánlat!


üzleti ajánlat
Egy ajánlat sohasem csak egy terméket és egy árat jelent. Az üzleti ajánlatod problémát kezel, és világot teremt. Árulhatod a világ legprózaibb termékeit, akkor is, ha Te ilyen alapon állsz hozzájuk, majd teljesen más jelentést nyernek. Gondolj valami egészen egyszerű dologra, egy ételre, amit a nagymamád ajánlott neked. Csak egy vajaskenyérre, amit ő kent meg Neked, valószínű sohasem ettél annál finomabbat. Egy szeg is nagyon fontos része lehet, annak, amit a vevőd szeretne elérni az alkatrészekkel. A gyerek versben is benne van, hogy a szeg miatt, egy ország elveszett. Az üzleti ajánlatod, olyan legyen, amiben a kép és ár mellett ott vannak azok a szavak, amivel szívesen ajánlod éppen azt a terméket. Az üzleti ajánlatod így sokkal több lesz, ez lesz a Te termék PR-od.

5.   Érték és előny!


Önmagában egy terméknek nincs előnye, neked kell megfogalmaznod azt. Az értékét, pedig abban nyeri el, hogy a vevő számára előnyöket tartalmaz. Így a leíró jelleg helyett, a termékedről aktív módon beszélj, amitől valóban körvonalazódik annak az értéke. Minél aktívabban tudod ezt megtenni, annál vonzóbb leszel a vevőidnek. S ráadásul, ha valóban értékeket közvetítesz, annál könnyebben megy az értékesítés.

6.   Közvetítse a személyiséged!


személyiség az eladásban
Fontos, hogy érezzék a termékek és szolgáltatások, a vállalkozás mögött a személyiséget. Az emberek, emberekkel szeretnek kapcsolatban lenni, s szeretnek tőlük igazán emberi plusz dolgokat kapni. A szakértelmedbe évek munkája van, de ezt, ha személyesen, egyszerűen és emberien adod át a veled kapcsolatba lépőknek, sokkal személyesebbé válik a tevékenységed. S ha átjön a személyiséged, amit a munkatársak is képviselnek, ha így mélyebb lesz a kapcsolatod a vevőiddel, akkor sokkal jobban kitűnsz az egyéni történeted, látásmódod miatt a versenytársak közül, mintha csak a termékeid és a szolgáltatásaid tartanád előtérben, ahol az árak mögött teljesen elvész az ember, s így a munkád is inkább lesz taposómalom, mint alkotó tevékenység.

7.    Szólítson fel cselekvésre!


Vedd meg!
Egy túlzottan technika orientált világban, túl nagy a passzivitás. Sokszor, ezért próbálják automatizált, gépi módon rávenni az embereket a vásárlásra. Egy-két beépített technikai funkció, egy-két rossz kattintás és máris vettél valamit. Azonban a passzivitás ellen, még az eladásban sem jó, hogy technikai trükkökkel, extrém akciókkal és ajándékokkal operálsz. Az ilyen passzív vevők sokszor elhagynak, ha máshol látnak hasonló előnyöket, mert nagyon nehezen és csak ilyen módon mozdíthatók. Szólíts fel valamilyen cselekvésre a kampányaiddal! Értesd meg, miért jó, ha valaki megteszi azt, amit Te javasolsz neki!

Sok olyan közösségi oldal van, ahol állandóan a termékek, vannak előtérben és minden nap arra buzdítanak, hogy vegyél! Sőt az internet, a televíziók, a rádiók, nyomtatott anyagok világában, naponta több ezerszer találkozol ezzel a felhívással, hogy vegyél valamit! Minél többször mondják neked és bárki másnak, annál ellenállóbb leszel. Ezzel azt sikerült elérni, hogy a legtöbb ember, ma már meg sem hall egy ajánlatot, amint hallja, hogy valamit értékesíteni szeretnél, anélkül, hogy megértené, mit ajánlasz neki, azt mondja, hogy nincs rá szüksége, most nem aktuális, vagy van már ilyene. Próbálj meg változatos módon cselekvésre ösztönözni, ehelyett, mert a piaci kommunikáció tömeges roncsolása, mindenki számára egyre nagyobb költségekkel jár.

8.    Hinni kell abban, amit csinálsz!


Amiért a taktika, a kampányok túlságosan azonos módon működőkké váltak, azt a problémát okozták, hogy az azonosságokban nehéz megtalálni a különbséget. Ezért kell a puszta eladás felett hinni abban, amit csinálsz és ezzel a hittel dolgozni ki minden részfeladatot. Ami egy különösen passzív környezetben nagyon fontos. A hited, a meggyőződésed, segít, hogy az a termék, az a szolgáltatás, ami hozzád kapcsolódik több legyen egyszerű árunál, mert ehhez állandóan tanulsz, s egyre több tudásra teszel szert az adott területen, a több tudás, pedig tovább erősíti a hited. Ez az a folyamat, ami lehetővé teszi, hogy igazán remek dolgokat tegyél a munkáddal.

9.    Mondj újat!


A világ éppen olyan, ahogy ránézünk. Sokan szeretnék, ha sokkal rosszabbnak látnád, mint amilyennek szeretnéd. Sok a negatív vélemény, sok az elnyomó típusú és energiavámpír ember. Pontosan, ezért ha teljesen új módon tudod megmutatni azt, amit szeretnél értékesíteni, ha egészen új látásmódot találsz hozzá, az emberekben azt a képzeletet és vágyat ébreszted fel, ahogy valóban látni szeretnének maguk körül.

Technikai trükkök, módszerek és szisztémák helyett


technika helyett filozófia
Mindenki a biztos módszert, a garantált szisztémát üldözi a kampányaival. Nem lehet azonban a hosszútávú stratégiát, a gondolkodás felcserélni automatizált módszerekkel. Az üzleti életbe bevezetett automatizmusok és technológiai újítások, inkább azt a célt szolgálják, hogy könnyebben át tud vinni a gondolataidat. Sőt ne csak könnyebben, kevesebb időráfordítással tedd meg ezt, de sokkal több emberhez sikerüljön ezeknek eljutnia, mintha mindent neked magad, egy adott időben kellene elvégezni. Ám ezek csak segítik, de nem helyettesítik az emberi tényezőket.

Technikai trükkök, módszerek és szisztémák helyett, gondold át sokkal mélyebben a kampány tevékenységed. Adj a kampányaiddal sokkal több értéket és kevesebb árengedményt, hogy sokkal színvonalasabb kommunikációs környezetben, világban és üzleti szférában élhess!

Népszerű bejegyzések