Kövess:

Legutóbbi bejegyzések

2015. május 29., péntek

Gyorsan mozgó egységekben az erő – a Legnanoi csata


Szövetség kontra nagyhatalom


Legnanoi csata
A csatára 1176. május 29-én került sor, Észak-Itáliában, Milánó mellett, Legnano helyiség közelében. A csatában az egyik oldalon a Milánó vezette Lombard városállamok szövetsége (Lombard Liga) állt, míg a másik oldalon Barbarossa Frigyes német-római császár katonái sorakoztak fel. A harcoló felek erőviszonyainál, a hazai területen küzdők élveztek előnyöket, a Lombard Liga 3500, míg Frigyes császár 3000 katonával jelent meg a hadszíntéren. A császári erők számára az jelentett előnyt, hogy ők a magaslatokat foglalták el. A Lombard Liga harcmodorának a különlegességét az úgynevezett Halál Osztag adta, amely egy rendkívül gyorsan mozgó és kegyetlen harcosokból álló 900 fős elit egység volt. A Lombard Ligába Milánóból 900 lovag érkezett, míg 550 másik három városból. A Liga erőinek nagy része azonban gyalogos katona volt.

Keress szövetségeseket, partnereket a kampányaidhoz, egymást kiegészítő, vagy kereszt termékeket is könnyebben tudtok így értékesíteni. Ráadásul a kampány költségeken osztozva, erősebb piaci szereplőkkel is szembe tudtok szállni. Az összefogásban sokkal nagyobb erő van, akár csak a kampányok szintjén és sokkal inkább rendszeressé tehetitek azt, mintsem önállóan küzdve a piacon. A közös érdek komoly kampány szövetségeket generálhat.

Legyen filozófiád, ami pontos célokat jelöl ki


A Lombard Liga 3500 emberét az Olano folyó nyugati partján helyezte el, Barbarossa Frigyes csapatainak felvonulási útvonalában.  A lombard sereg miután elfoglalta a harcállásokat, abban a hiszemben, hogy az ellenség még távol van, felderítőket küldött ki. Május 29-én hajnalban a kiküldött felderítő 700 lovas egység már szemben találta magát a császár seregeivel, akik már átkeltek az Olano folyón és déli irányba meneteltek. Itt egy gyors csata kezdődött, a Lombard felderítő erők és a 300 lovasból álló császári élcsapat között. Az összecsapás rövid volt és véres, a 700 lovast gyorsan megfutamították, akik visszatértek állásaikba Legnanonál. 

Az olaszok csapat mozgásainak szervezésében kitüntetett szerep volt az úgynevezett Carroccio-nak. Ez tulajdonképpen egy négykerekű háborús oltár volt, amit a csatába is magukkal vittek. Ez egy téglalap alakú, szokásos a városokban is használt szószék volt, amiről a papok prédikáltak a csata előtt és a papok mellett felsorakozó trombitások bátorították a harcosokat. 

Carroccio A csatában a Carroccio-t mindig a legbátrabb harcosok vették körül, - ez volt Legnanonál a Halál Osztag - mert ez ugyanakkor egyfajta tájékozódási és találkozási pont is volt a hadseregnél csata közben. A Carroccio mozgatásával és elhelyezésével irányították a taktikai mozgásokat. A Caroccio elfoglalását az ellenség részéről jóvátehetetlen vereségnek és megaláztatásnak érezték, emiatt védték a legbátrabb harcosok azt.

A csata első részében épp a gyalogság pozíció váltásai, egy falanxszerű vonal létrehozásával a Carroccio körül vezetett hosszú és véres küzdelemhez. Ez a harc azonban megállításra kényszeríttette a magaslatról érkező császári seregek rohamát. M. B. Synge ezt írta a Carrocciot körülvevő Halál Osztagról: "Kilencszáz elkeseredett hazafia alkotta a Halál Osztagot, akik a csatába magukkal vitt Szent Kocsit is védték. Mielőtt harcba indultak és látták a németek térnyerését, hirtelen letérdeltek és megújították a fogadalmukat Istenben, hogy most készek elveszni a hazájukért.”

Egy kampányban kellenek a tájékozódási pontok, amiket mindenki jól ismer. A Te kampányod résztvevői számára ezt jelenti a filozófiád, a küldetésed, amiben maradéktalanul hiszel. Tűnjék ez más számára, mégoly nevetségesnek és érthetetlennek, Te tarts ki mellette a legrosszabb körülmények között is. A filozófiád, az abba vetett hited kijelöli ugyanis azokat a célokat, amiket egy kampányban el akarsz érni. Valószínűleg Legnanonál is a német lovagok számára, még ha ismerték is a vallási jelentőségét a Carroccio-nak, teljesen nevetségesnek és érthetetlennek tűnt, hogy miért mozgat, annyi ember egy kereken nyugvó faemelvényt, a tetején egy haranggal. Azonban a lombardok számára ez az eszköz, olyan együttműködést, szervezett csapat mozgást tett lehetővé, amivel fölé tudtak kerekedni a harcban edzettebb németeknek.

Változtass bátran kampány közben is a pozícióidon


A Carroccio körül megállított, így egy helyben harcoló német seregre támadt a Lombard Liga átcsoportosított lovassága. Őket a lassabban, így később érkező császári gyalogság igyekezett megállítani, aki mielőtt elérte volna a már dúló közelharcot szembefordult a lombard lovagokkal. Mikor a falanxba tömörült olasz gyalogságot otthagyva – látva a kilátástalan küzdelmet - a német lovasság is a Lombard Liga lovas erői ellen fordult, akkor kapcsolódott be a küzdelembe a korábban elűzött 700 lovasból álló felderítő egység is. A közös támadás megfutamította a németeket, akik ismét szembe fordulva az olasz gyalogsággal a Coraccio ellen indultak, így próbálva megtörni az ellenfelet.  A Halál Osztag azonban gyorsan blokkolta ezt a támadást is. Sőt az ekkor már itt felsorakozó lombard íjászok nyilai váratlanul érték a német lovagokat. Egyébként is jellemző volt a harcba bekapcsolódó olasz egységekre, hogy nem a teljes erőkkel, hanem mindig tartalékot képezve szálltak harcba, így amikor a küzdelem kifáradni látszott, akkor újabb friss erőket tudtak bevetni.

Carroccio
Ekkor a lovasság az újabb hiábavaló támadás után visszatért, hogy segítse a gyalogságát a Lombard Liga lovasai ellen. Csakhogy az ide-oda manőverezéssel sok időt veszítettek, s ekkor már a nyomukban a Halál Osztag katonái is oda értek. A német lovasság újra és újra eltávolodott az állóharc helyétől, hogy új lendületet nyerve próbálják meg áttörni a védelmet. Az olasz lovasság is hátrébb húzódott és a Halál Osztag is menekülést színlelt, azért, hogy magukra húzva a császári erőket, a megosztott gyalogsági erők újabb egysége hátba támadhassa őket. Így a császári erők mintha egy üllőre kerültek volna, - hisz az átcsoportosításokkal a felderítő lovas csapatok, a lovasság és a két gyalogos egység, s az íjászok négy irányból támadta őket – s minden oldalról állniuk kellett a csapást. Miután így már nem volt kérdés a győzelem a lovasság egy része és a Halál Osztag közvetlenül Frigyes császár testőrsége ellen fordult. Ebben a támadásban a császári zászlóvivőt is megölték, Barbarossa pedig leesett a lováról, a császári csapatok pánikba estek és elmenekültek.

Erre a gyorsan mozgó, a kampány állásának megfelelő állandó pozícióváltoztatásra ma már a sokféle online eszköz kitűnő lehetőséget biztosít neked is. Amennyiben a Facebook-on hirdetsz és a kijelölt célcsoport aktivitása nem hozza a megfelelő eredményeket, könnyen változtathatsz rajta. Szűkítheted a földrajzi elérését, bővítheted a célcsoport jellemzőit, így csökkentve azok számát, akinek szólnak az üzeneteid, vagy akár egyszerűen célcsoportot is válthatsz és természetesen a kampány költségeid is át tudod állítani. Ugyanehhez hasonló módon a Google Adwords hirdetéseidben, rosszul teljesítő kulcsszavakat kikapcsolhatsz, hogy ezekre ne jelenjen meg az üzeneted bárki is ütné azt be a keresőbe. A tartalmi hálózaton a Googlenél is könnyen tudsz témaköröket, demográfiai adatokat módosítani, vagy direktben hirdetsz számodra releváns weboldalakra. Az email kampány üzeneteidet is gyorsan átírhatod, ha nem elég magas a megnyitási, vagy átkattintási arány.

Ma már az üzleti kampányok kivitelezésében, az online hirdető rendszerek és alkalmazások tudnak lenni a te Carrocciod, amivel menetközben is összehangolhatod az egyes kampány csatornák üzeneteit. S amikor sikerül eltalálni a tökéletes arányokat, jellemzőket, akkor aztán nyugodtan növelheted az erőforrásokat, hogy még hatásosabb legyen a kampányod.

Nem tudják megváltoztatni a filozófiád


Legnanoi vár
A legnanoi csata jelentősége, hogy a pápaválasztásba, illetve az itáliai városállamok belügyeibe beavatkozni kívánó, és a térségre súlyos adókat kivető császár ellen sikerrel harcoltak közösen a Lombard városállamok. A győzelem révén, a császár az 1183-ban megkötött konstanzi békében kénytelen volt elismerni a lombard városok önkormányzatát. Így végleg le kellett mondania arról, hogy saját embereit delegálja a városok élére, és megadóztassa azokat.

A gyorsan mozgó és változtatható kampány stratégia lehetővé teszi, hogy megtaláld azokat az embereket, akikkel szót tudsz érteni. Sokkal jobb, ha megtalálod azokat a vevőket, akikkel öröm együtt működni, mert akkor nem kell feladnod az elképzeléseid, a filozófiád, ahhoz, hogy eredményeket érj el. Sokan jutnak hasonló elvekhez és kampány módszerekhez az évek alatt, nem azért mert kifejezetten ezt szeretnék, hanem mert mások nyomása erre kényszeríti őket. Ilyen körülmények között viszont már nem lesz öröm, amit csinálnak, nem fognak rendszeresen kommunikálni és elvesztik a céljaikat is. Válts inkább gyorsan, keress minél előbb, olyan embereket, akiknek szívesen adsz el, a mai kor rendszerei lehetővé teszik neked is ennek a gyorsan mozgó taktikának az alkalmazását.

2015. május 2., szombat

Piaci pozíciók támadása, erőforrás hátrányból - Gorlicei áttörés

Gorlicei áttörés, fontos pozíciók elfoglalása a piacodon

 
A csatára Galícia tartományban, Gorlice helyiség mellett, 1915. május 2-5. között került sor. Gorlice ma Lengyelország déli részén fekszik, közel a szlovák-lengyel határhoz.

lövészárok
Amikor az első világháborúról kezdenek beszélni, akkor szinte mindenkinek ugyanazt a képet vésték a fejébe a történelem mesélői, ami rendre megjelenik a képzeletünkben. Végtelenül hosszú állóháború, ahol éveken keresztül alig változott a frontvonal, a katonák a lövészárkokban üldögéltek, ahonnan időnként rohamra indultak.

Sajnos a mai piacok számtalan szereplőjét szintén ilyen stratégia jellemez. Sokan beletörődnek a piaci helyzetükbe, s csak időként hajtanak végre kampányokat, ezzel is bizonyítva azok sikertelenségét. Azonban ez a stratégia, mindig csak a piacvezetőnek kedvez, aki kényelmesen, időnként blokkolva egy-egy kampányt lefölözi a hasznot előled. Azonban, amikor végre valaki úgy gondolja, hogy vannak olyan pozíciók a piacvezetők állásaiban is, amiket érdemes támadni a nagyobb haszon reményében és belevág egy ennek megfelelő kampányba, akkor folyamatos munkával komoly versenyelőnyöket érhet el és növelheti bevételeit. Ezekre az akciókra a májustól, augusztus végéig tartó nyári időszak mindig alkalmas, mert picit mindenki belenyugszik abba, hogy itt a nyár, a meleg és ezzel kell foglalkozni, nem az üzlettel. Így, aki ilyenkor tenni akar, az őszre már komoly előnyökkel fordulhat neki az évzárásnak.

Az első világháború még egy éve sem tartott, amikor 1915 tavaszára a központi hatalmakat már a végső vereség fenyegette. Nyugaton a franciák megállították a német támadásokat, Lengyelországban, pedig az oroszok óriási erőkkel fenyegették a Német Birodalmat. Mindezek mellett a Monarchia óriási veszteségeket szenvedett el, amikor a keleti front déli szakaszán 1915. március 22-én féléves küzdelem után át kellett engednie Przemysl erődjét is az oroszoknak. A veszteség, azonban azért annyi előnnyel járt, hogy a Monarchia ellentámadásait nem az oroszok számára kedvező terepen kellett indítsa. Gorlice így kiváló terepet jelentett ahhoz, hogy akár kisebb erőforrásokkal is lehessen, egy jól megtervezett hadművelettel jelentősebb előnyöket elérni.
   
Német parancsnokság Gorlicénél
A Gorlicénél harcoló feleknél sem beszélhetünk azonos feltételekről, mint a piacvezetők és az őket támadók esetében sem, az egyik oldalon August von Mackensen tábornok vezette osztrák – német - magyar csapatok álltak, míg velük szemben a Radko Dimitriev tábornok vezette orosz cári csapatok sorakoztak fel. Az erőviszonyokat jól szemléltetik a számok, az oroszok 357 ezer fővel képviseltették magukat, míg az osztrák – német - magyar haderő összlétszáma 191 ezer volt. A nálad kétszer nagyobb céggel szembeszállni, akinek a kommunikációra valószínűleg háromszor annyi pénze van, mondhatod, hogy őrültség. Nézzük meg, mit tanulhatunk ehhez, a gorlicei áttörésből!

 

A csata kidolgozásának lépései


Az egész hadművelet nem tartott tovább 3 napnál, viszont ezalatt rengeteg fontos esemény zajlott le. Egy jól megtervezett hadművelet, kampány is pontosan tartalmaz minden fontos lépést és az elérni kívánt eredményeket is, ahhoz, hogy a taktikát megfelelően végre tudd hajtani. Az nem terv, s nem kell hozzá hadvezér sem, hogy féláron eladunk háromszor annyit, s így, ha mondjuk kiemelkedő 30%-os árréssel dolgozol, akkor háromszor annyi munkával és sok stresszel értékesítesz annyit, mintha okosan növelted volna az adott időszakban a felével az értékesítésed. Ezekben a „féláras” kampányokban előbb utóbb elfáradsz, s amikor kimerülsz a versenytársaid könnyebben és nagyobb árréssel tudnak értékesíteni majd. Sőt a jobb vevőket, akik nemcsak az ár miatt vásárolnak is ők fogják megszerezni. 

A kampány előkészítés – támadás május 2-án


 a keleti frontvonal az I. világháborúban
A terv szerint az offenzívát a német főerők kezdeményezték, ezt a balszárny biztosította, mialatt a jobbszárny feladata Przemysl visszafoglalása volt. A támadást, május 2-án reggel hat órától négyórás tüzérségi előkészítés vezette be, a 11. hadsereg áttörési szakaszán 700 löveg és aknavető lőtt szakadatlanul az orosz állásokra.

Egy kampány nem a semmiből születik, hanem a folyamatos előkészítés eredményeként tudsz csak igazán kampányolni. A folyamatos PR munkád, a történetépítést követő tartalomszolgáltatás, amivel sok információt átadsz, amivel sok értékes tudást megosztasz, ez készíti elő a marketingedet. A marketingben  folyamatosan előkészíted a piacra lépést és csak ezután következhet a nagyon törékeny reklám, a tüzérségi sortüzek, ami az értékesítés előfutára. Amennyiben azonnal rohamra indulsz, leviszed az árakat és meghirdeted, olyan mintha kézifegyverekkel futnál bele egy ágyúsortűzbe, lehet, hogy túléled, de azért nem lesz kellemes. Ezt a taktikát hagyd az ellenfeleidre, s amikor látod, hogy kifáradtak, akkor jöhet a te valódi sortüzed, a jól felépített kampányod.

A német és az osztrák-magyar gyalogság tíz órakor indult rohamra. Gorlice mellett sikerült áttörést elérni, elsöpörve a gyalogsági fölény révén az orosz állásokat. Még aznap estére az áttörés a Małastów és Gromnik közötti 40 km-es szakaszon az orosz első állás mélységéig mindenütt sikerrel járt. Ugye látod az időintervallumokat, az értékesítés temporalitását. A gondos előkészítés után, egy majd 8 órás rohammal sikerül eredményeket elérni, amiben minden csapattest összehangoltan részt vett. Gondold meg mi lett volna, ha a hetedik órában abbahagyják a rohamot. Mennyi felesleges áldozat lett volna eredmények nélkül! A jól megtervezett munka ellenére is, a csata első szakaszában csak részeredményeket sikerült elérni. Még ha mindenki pontosan ismeri is a cégedben a kampány forgatókönyvet és pontosan megtanulta az értékesítési mondatokat, akkor sem jönnek azonnal az eredmények. Sose feledd a döntő és átütő eredmények a kampányod végén lesznek.

A kitűzött piaci pozíció megszerzése - május 3. Przemyśl elfoglalása


Przemyśl elfoglalása
Igen sok vérbe került, míg végre május 3-án német segítséggel sikerült Przemyślt visszafoglalni és ezzel az arcvonal jelentékeny részét a San folyón túlra szorítani. Igaz, hogy az orosz veszteség még nagyobb volt. Nyikolaj Ivanov négy serege május havában 412 000 halottat, sebesültet és foglyot vesztett. Viszont veszteségeit pótolni tudta, mert 15 hadosztálynyi erősítést kapott.

A kampányod egy terméket, egy szolgáltatást kíván értékesíteni, amiből mindig lesznek, vagy azonosak, vagy helyettesítő termékek a piacodon. Jól kell kalkulálnod az adott termék kampányszerű értékesítésével, a többiek hasonló termékeinek a rovására. Határozd meg a célcsoportot, akit ez a termék érdekelhet, s határozd meg, hogy miért tudod döntésre sarkallni őket most. Nyilván a sok árakciós kampány csupán másolat, csak az állóháborút, a változatlan viszonyokat fogja megerősíteni. S jól kell felmérned az erőforrásaidat, a taktikádat, ha tudod, hogy az ellenfeled erőforrásai esetleg lehetővé tesznek nagyobb kedvezményt is, jóval több csatornán folyó kommunikációt, nehogy a konkurensek marketingjét erősítsd a kampányoddal. Egy adott termék forgalmának a visszaesésére, amit te éppen promótálsz, biztos, hogy reagálni fognak az ellenfelek.

A 15 hadosztálynyi utánpótlás segítségével az oroszok újabb viszonylag nagy harcértékű sereggel állhattak fel. Ivanov még Przemyśl elvesztése után is bizakodott abban, hogy a monarchia seregeit Lemberg előtt megállíthatja. Ezért, hogy biztosítsa az áttörés megállítását jól felkészült Lemberg védelmére. Az Ivanov vezette sereg két szárnya nem hátrált, hanem szilárdan tartotta magát: nyugaton a San alsó folyása mentén, ahol a főherceg serege hasztalan kísérelte meg az átkelést, és keleten a Dnyeszter és a Prut között is. Az oroszok mindkét területen jól felkészültek a védelemre. Volt rá idejük, mert a Monarchiának és a Német Birodalomnak pótolnia kellett veszteségeket és az elvesztett hadianyagot.

Amennyiben a konkurenciád elég felkészült, akkor a marketing tervében mindig lesz forgatókönyv a versenytársak ismert akcióinak a blokkolására. Az árakció a legkiismerhetőbb, így a legkönnyebben blokkolható. Ezért fontos, hogy a kampányod sikerességéhez, kell tartalékokkal rendelkezned, amivel még időben növelheted annak intenzitását és a reklám kiadásokat. A reklám ugyanis, mivel nem stratégia a kommunikációd legtörékenyebb része. Pusztán reklámokkal, ezért nem érdemes kampányba fognod.

Egy kampány zárása - május 4. az áttörés vége


magyar hadsereg a keleti fronton
Május 4-én az orosz második védőöv, és a 15–20 km mélységben erődített védelmi állások illetve, harmadik állás elfoglalásával az áttörés befejeződött. A győzelmet hivatalosan az osztrák-magyar és német csapatok érték el, viszont ezért, hatalmas veszteségekkel fizettek.

Egy kampány eredményei, lehet elsőre csak a hosszú távú stratégiád alapozzák meg. Egy kampány sohasem haszontalan, még ha vannak veszteségeid is közben. Egy kampány viszont csakis akkor lehet az üzleti életben sikeres, ha utána folytatod a folyamatos kommunikációs munkát. Amennyiben megragadsz egy kampány után a kedvezmények és ajándék osztogatás szintjén, akkor viszont csak a „lövészárkot” építed tovább. Számos cégnél látni, hogy a kommunikációja megáll a termékjellemzők és az árakciók ismételgetésének szintjén. S ez a kommunikáció, akkor olyan lesz, mint a legyek ellen bevetett harcigáz. Idővel a legyek, a bogarak hozzászoknak a mérgekhez és mindig újabb és erősebb dózisra van szükséged ahhoz, hogy valamilyen eredményt elérj. Ezért fontos, hogy mindig értékeld a kampányod eredményeit és csakis ezek alapján, hosszú és pontos előkészítéssel vágj bele a következőbe.

 

Milyen módon mérd a taktikai sikereket? – A csata következményei


I. világháborús fotók
A háromnapos offenzíva után a cári csapatok elvesztették a reményét annak, hogy a Monarchiát gyorsan békekötésre kényszerítik. Ráadásul az áttörés sikerén felbuzdulva, június 17-én – egy újabb, gorlicei méretű veszteségeket okozó frontáttörés után – Nyikolajevics főherceg egész Lengyelországot ki kellett, hogy ürítse. A két szövetséges a győzelem révén fellélegezhetett, az orosz veszély messze került központi területeitől.

A konkrét eredmények mindig a vevőknél elért kommunikációs pozíciók. Amennyiben sikerül a vásárlók fejében elérned, hogy valamilyen formában emlékezzenek a kampány üzenetedre, és azt hozzád kössék, akkor a stratégiád kibontásában újabb eredményeket értél el. Az árbevétel növekedés egy kampányban, csak arra jó, hogy levegőhöz juss. Mivel azonban a jól kivitelezett kampánnyal piaci pozíciókat, új vevőket szerezhetsz egy terméknél, vagy termékcsoportnál, ezért a folyamatos kommunikációval egy újabb kampányban még jobb eredményeid születhetnek majd. Sose feledd a kampányok mindig csak taktikai elemek, amelyek közelebb visznek a stratégiád megvalósításához. A kampányban elért eredményeket mindig így értékeld és ne csupán a bevétel, vagy a profit mértékében, mert akkor kérész életűek lesznek a sikereid.

2015. május 1., péntek

Mi történik, ha rosszul építed fel a kampányod? - Kádesi csata

Célok, eszközök és erőforrások


Kádesi csata, téves információk alapján készült kampány
A csata időpontjának pontos meghatározásában több elmélet létezik Krisztus előtt, 1274. májusára, más források szerint viszont 1296. májusára esett. Mindegyik forrás megegyezik azonban abban, hogy mindenképpen májusi az az nyár eleji csatáról van szó.

A helyszíne a Föníciai partok, Kádes városa volt. Ez a terület ma Szíria és Libanon határán fekszik. A harcoló felek: a támadó egyiptomi hadsereg II. Ramszesz fáraó vezetésével és a védekező Hettita Birodalom serege II. Muvatallis irányításával volt.

Összecsapó haderők, a becslések szerint mindkét oldalon 20 – 20 ezer katona harcolt, tehát egyik oldalon sem volt meghatározó erőfölény, ezért inkább olyan piaci versenyhelyzethez szolgálhat analógiaként, ahol körülbelül hasonló erőforrásokkal rendelkező cégek csapnak össze a vásárlók kegyeiért. Természetesen az egyik fél terepismerete jobb, ő már régóta bent van a piacon, míg a versenytársa az ellenfele kárára szeretné piaci pozícióit javítani. A piac elhódítása a konkurenciától ma is minden esetben elég drasztikus és agresszív cselekedet, bár az eredmények itt inkább a bevételek alakulásában lesznek tettenérhetőek.

A kor színvonalán használt legmagasabb technológia


Kádesi csata, téves információk alapján készült kampány
Valószínűleg ez volt a legnagyobb ütközet a történelem során, amelyet a harci szekerekre alapozva vívtak, mintegy 5000 ilyen jármű részvételével. Ebből 2000 darab kétszemélyes egyiptomi volt, 3000 darab pedig háromszemélyes hettita. Ezeken kívül több mint 38 000 gyalogos vett részt a hadjáratban, 18 000 egyiptomi és körülbelül 20 000 hettita. A csata kimenetelében tehát fontos szerepe volt a kor színvonalán álló legjobb hadi – kampány – eszközöknek a minél magasabb szintű, minél több tudással való begyakorolt használatának. Egy mai, a piacokért vívott ütközetben annak nem lesz esélye, aki nem használja a legmodernebb kampány eszközöket. Ma hírlevelek, PR cikkek, blog bejegyzések és Google és Facebook kampányok, valamint kidolgozott értékesítési forgatókönyvek nélkül nem boldogulsz. Így ha bármelyik is hiányzik egy cégben mielőtt harcba szállnál egy adott piac meghódításáért jó ha pótolod ezeket, különben esélyed sem lesz a konkurenciával szemben.

A kádesi csata Ramszesz leghíresebb csatája. Erre az összecsapásra már trónra lépése óta készült; emlékezett ugyanis az apja által ugyanitt vívott ütközetre, melyben ő maga is részt vett, és amely az egyiptomiak számára kedvezőtlen eredményt hozott. A vágy arra, hogy visszavágjon már régóta megvolt. A vágyak azonban önmagukban, kidolgozott tervek nélkül sem a háborúban, sem az üzletépítésben nem sok jóval kecsegtetnek.  A csata előtt a négy hadtestre (Amon, Ré, Ptah és Széth) osztott egyiptomi sereg letáborozott Kádestől délre. A szokásos terepfelderítés közben az őrök elfogtak két beduint, akik bevallották, hogy a hettitáktól szöktek el, mert félnek, attól, hogy az egyiptomiak velük együtt elpusztítják őket. Hűséget esküdtek Ramszesznek, és a védelméért cserébe elmondták, hogy a hettiták még mindig nagyjából 200 kilométerre járnak Kádestől, így nem érnek időben a város védelmére. Sőt a sereg már fáradt a meneteléstől és megálltak, s letáboroztak Halpa környékén, mert félnek megütközni vele. Ramszesz, elhitte, hogy a hettiták még csak Halpánál járnak, így azonnal elindult, hogy elfoglalja Kádest, nem tudván, hogy a két beduin valójában Muvatallisz kéme volt, akiket azért küldött, hogy félrevezessék az egyiptomiakat.

Kádesi csata, téves információk alapján készült kampány
A piac nagyságáról, a konkurens szolgáltatásairól érkező információkra sohasem szabad alapozni. Ezért fontos a megfelelő piackutatás, ami tartalmazza a saját statisztikánkat is, a magunk teljesítményéről, amivel igazán harcba szállhatunk. Ramszesz menetelése, fölényének tudatéban és túlzott magabiztosságában Kádes felé hadászatilag teljesen műkedvelői séta jellegű volt, annyira nélkülözött minden tervszerűséget. A hadsereg négy részre szakadt, hadtestei külön-külön, kapcsolat nélkül vonultak, mintha csak Egyiptom földjén járnának, s nem vették figyelembe, hogy ők a hódítók, ők akarnak új területeket meghódítani. A Ré és Ámon hadtestek Ramszesz parancsnoksága alatt álltak, a Ptah és Széth hadtesteket a folyó és erdők választották el tőlük, és ez utóbbi kettő még Sabtuna mellett vesztegelt, amikor Muvatallisz már akcióba lépett.


Muvatallisz seregei ugyanis valójában az Orontész folyó túlpartján, a kádesi hegyek mögött rejtőzött a király öccse, a későbbi III. Hattuszilisz király parancsnoksága alatt. Ramszesz serege ketté-, majd négyfelé válva közeledett Kádeshez, nem sejtve, hogy a város mögött Muvatallisz király várja őket seregével. Így Muvatallisz előtt állt az a páratlan lehetőség, hogy az egyiptomi hadsereget részenként számolja fel. A félretájékoztatott Ramszesz az igazságra csak két hettita futár elfogása után jött rá.

Változtatási lehetőségek csata és kampány közben


Kádesi csata, téves információk alapján készült kampány
Amennyiben csak a kampány közben eszmélsz rá a valódi adatokra és a piac fogadtatására, akkor már nagyon nehéz javítani a végső kimenetelén a kampányodnak. Sőt amennyiben rosszul tervezel és hamis célokat tűzöl ki, félrevezető adatok alapján, akkor még a piac valódi természetéről sem lesz visszajelzésed. Így sem a kommunikációdon nem tudsz később javítani, sem a terméked menedzselésén.

Ramszesz ebben a helyzetben azonnal futárokat küldött a leszakadt és az Orontész túlsó partján haladó Ptah és a Széth hadtesteknek, hogy mielőbb zárkózzanak fel; ám mielőtt a fáraó serege egyesülhetett volna, Muvatallisz mintegy 2500 harci kocsival támadást intézett a Ré hadtest ellen. Az élen járó Amon-hadtest már Kádes alatt volt és táborozásra készült, éppen azon a helyen, ahol reggel még Muvatallisz táborozott. A hettita sereg a nap folyamán Kádes alatt átkelt az Orontészen, majd Kádes felett újra átkelt rajta, így szembetalálta magát az egyiptomi haderő negyedét képező alakulattal. A Ré hadtestet a hettiták egy meglepetésszerű rohammal szinte teljesen elpusztították, Ramszesznek alig volt ideje hadrendbe állítani az Ámon hadtestet, hogy visszaverjék a hettitákat, míg meg nem érkezik az erősítés a folyón átkelő Ptah hadtesttől. A taktikai megvalósításának és teljes győzelemmel végződő győzelemnek úgy tűnt semmi sem állhat az útjában.

A saját dolgozók kiképzése


Muvatallisz számításait azonban saját hadserege húzta keresztül, amelyik az egyiptomi tábor elfoglalása után fosztogató hordává változtak.

Kádesi csata, téves információk alapján készült kampány
Amennyiben a pontos célokról az embereidnek nincsenek pontos adataik, már részcélok eléréséből is arra következtethetnek, hogy minden rendben és megvalósították, amit elvártál tőlük. Sok-sok cégnél mivel sem a vállalat küldetésével, sem a filozófiájával nincsenek tisztában a dolgozók, nehéz azonosulniuk a vezetéssel. Ugyanilyen módon, ha egy-egy kampány megvalósításában nincs pontosan betanítva számukra, hogy mik a feladataik, mit kell kommunikálniuk a vevő felé és mi a pontos cél, nem csupán az eladásban, hanem kommunikációban, a vevői igények feltárásában, akkor nem lehetséges elérni  egy cégben még a taktikai szintű részcélokat sem.

Az egyiptomiak visszavonultak, és noha maga Ramszesz kitüntette magát személyes bátorságával, - legalábbis az egyiptomi feliratok szerint, ez történt, s így talán ez volt minden idők első politikai PR-ja, amely egy kudarcra adott megnyugtató válaszokat – a valóságban azonban alig menekült meg a fogságba eséstől. Mivel nem sikerült a kitűzött taktikai célt megvalósítani a hettitáknak, így azt lehet mondani a csata döntetlenül végződött. A védekező és taktikusabb Hettiták azonban többet profitáltak az összecsapásból. A Hettita Birodalom ugyanis a csata utáni békében megszerezte a szíriai területek nagy részét, így Egyiptom rovására terjeszkedni tudott.

A rosszul kivitelezett kampánnyal, a nem megfelelő kommunikációval, a konkurens tevékenységének pontos feltérképezése nélkül a céged költségén sajnos mindig a konkurensek kampány munkáját végzed el. Megismertetsz a piaccal egy terméket, egy eljárást, egy szolgáltatást, sikerül is azt valamilyen módon rögzíteni a potenciális vásárlók tudatában, de még sem kapcsolják azt hozzád. Így a kampányod után, vagy ideje alatt lehet, hogy valóban igényt generálsz, de a vásárlók a pénzüket a konkurenciánál fogják elkölteni.

Kádesi csata, téves információk alapján készült kampány

Népszerű bejegyzések