Kövess:

Legutóbbi bejegyzések

2019. október 27., vasárnap

Karácsonyi vásárlási szokások 2019

Mire számíthatsz a 2019-es karácsonyi kampányaidnál?

 

karácsonyi vásárlás

A karácsonyi vásárlás időszakában megnövekszik a családok kiadása, sőt vannak, akik már októbertől gyűjtenek erre. Sokan vásárolnak rutinszerűen meghatározott terméktípusokat beszerezve, ilyenek a könyv, illatszerek, szórakoztató és háztartási elektronika, számítástechnikai eszközök és ruházat. Amennyiben ezekben az iparágakban dolgozunk, akkor a karácsonyi vásár időszakában végig érdemes szem előtt maradnunk, ez a legjobban felépített kampányok esetében körülbelül 50 nap. Az az egy jól felépített 50 napos kampány növeli a nálunk elköltött pénz mennyiséget. 

Ezt az 50 napot van, aki úgy építi fel, hogy már október végén elkezdi a kampány időszakot és az utolsó héten már hagyja, hogy az addig felépített kommunikáció meghozza a gyümölcsét. Van, aki később indul, akár 5-6 nappal is és egészen december 30-ig fenntartja a kommunikációt, hogy a karácsonyi utáni ajándék cserékből is részesüljön. Ez már inkább stratégiai kérdés, ki hogyan határozza meg az üzlete számára ezt az időszakot.

A Google keresési trendek azt mutatják, hogy már október elején megjelenik  a keresések között a karácsonyi ajándék kifejezés. Innen kúszik fel lassan, egyenletesen emelkedő tempóban november 1-ég. November 1 után, 4-7-ig van egy kisebb emelkedés. November 14 után, 40 nappal karácsony előtt jön egy újabb hullám. A keresési csúcsot pedig 2 héttel az ünnepek előtt éri el. Érdemes ezt az ütemezést  alapul venni a karácsonyi kampányainknál.

Amennyiben a keresett termékek közül, egyik sem a mi iparágunkhoz tartozik, akkor is érdemes abban gondolkodni, hogy ebben az 50 napos időszakban az emberek átváltanak minden egész évi szorongás és spórolás, takarékoskodás ellenére is, „költési” üzemmódba és a cégek év végi terveire ugyanúgy jellemző ez. Egy cégvezető, ha látja az adott év teljesítményét, akkor mindenképpen, vagy szeretné megőrizni az elért eredményeket, vagy szeretne előrelépni. Így okos ajánlatokkal, jól felépített kommunikációval bárki, foglalkozzék bármivel, a saját malmára tudja hajtani a költési kedvet. Miért hagynád ki akkor ezt az 50 napos időszakot, ami busásan megtérül? Januárban már az új év, új termék, minden mi új, kommunikációját kell elkezdeni, látványosan igényt teremteni ahhoz, hogy újra bekapcsoljon a „költési” faktor. S ez már sokkal nehezebb és költségesebb is.


karácsonyi kampány tervező tanfolyam


Mikor kezdjük el a karácsonyi kampányunk?


A karácsonyra való készülődés évek óta a megkérdezettek harmadánál, már 6 héttel az ünnepek előtt elkezdődött, az az ebben az évben ez a november 12-ével kezdődő hét. Azonban a vásárlók 15%-a, akár már 2-3 hónappal karácsony előtt beszerzi az ajándékokat. Így, amikor a nagy bevásárlóáruházakban október elején már látunk karácsonyi termékeket, pontosan ezért van, hogy a vásárlóknak ezt a rétegét is elérjék. S a Google trendek is tükrözi, hogy október elején már a kereső kifejezések között is felbukkan a karácsonyi ajándék. November 12-ével kezdődő héten már a vásárlók fele dönteni fog. A vásárlói döntéseinket, ugyanis ilyenkor, átlagban 5 nap alatt hozzuk meg. Ennyi idő alatt mindenki eldönti mit vesz, s vagy megrendeli, vagy a neten kinézi a boltot, ahová a következő pár napban betér.

Ekkor már - november 14-én, az az 40 nappal karácsony előtt - így szem előtt kell lenni, innentől már rendszeresen kell találkoznia a vásárlónak az üzenetünkkel, kínálatunkkal, ahhoz, hogy minket válasszon, hogy nálunk költse el a pénzét. A második harmada az embereknek 4-5 héttel karácsony előtt és valamivel kevesebb, mint egyharmada 2-3 héttel szent este előtt indul el a beszerző körútra. Az utolsó egy hétre pedig csupán 4% hagyja a vásárlást. Igaz, hogy időben kisebb szakaszra koncentrálódik ez a vevő mennyiség, amit kiegészítenek még a teljes vásárlói kör élelmiszer, s karácsonyi kiegészítők beszerzései, így ott jóval nagyobb tömeget érzékelünk, de a karácsonyi vásár java ekkor már valójában véget ért.

karácsonyi kampány tervező tanfolyam


Bevételt maximalizáló karácsonyi kampányok! 

Szóval, ha komoly bevételt akarunk a karácsonyi vásárlásból, akkor 14-én már ismernie kell az ajánlatunkat, a vevők majd harmadának, mert ekkor már elkezdik a beszerzést. Így jó egy héttel előtte az az november 7-én el kell kezdeni a karácsonyi kampányunk, amely, ha végig szem előtt akarunk lenni pontosan 50 napig tart. Ne tévesszen meg senkit az, hogy nem az első héten vásárolnak meg mindent, lehet, csak az elkövetkező kettő-háromban, de a vevők 32%-a már ezen a héten tudja, mit és hol fog megvenni. Már megnézte, kiválasztotta és utána járt annak, amit megvesz.

Amennyiben nincsenek információi, egy adott cég ajánlatairól, termékeiről a vevőknek, ebben az időszakban, akkor már azt nem is fogják kiválasztani később. Így már csak az impulzus vásárlókban bízhatunk, akik viszont kevesebb pénzt költenek karácsonykor. Ahogy közeledünk a karácsonyhoz, úgy fogy a vevő. A fiatal férfiak erősítik azok táborát, akik az ünnepeket megelőző hétre vagy napokra halasztják a vásárlást, vagy egyáltalán nem ajándékoznak. Így érdemes az utolsó hét ajándékait ezekre a férfiaknak szóló ajánlatokra kihegyezni. Olyan ajánlatokat futtatni, amelyeket megvehetnek a barátnőiknek, feleségeiknek, szüleiknek vagy gyerekeiknek.

A több éves felmérésben a magyar válaszadók szokásaik alapján több embernek, de kisebb értékben terveznek ajándékot adni, mint a környező országok, hasonló politikai tradícióval rendelkező karácsonyi vásárlói. A három országban közös, hogy 60 százalék körüli azok aránya, akik interneten is terveznek ajándékot beszerezni. Szintén hasonlóság, hogy egyik náció sem szereti a tömeget és a sorban állást - ezt az okot jelölték meg a legtöbben az internetes vásárlás előnyeként. Így azonban időben is már jóval korábban megtörténik a karácsonyi bevásárlás. Hiszen az internetes rendelések szállítási idejével is kalkulálni kell a vevőnek. Sőt már vannak olyan áruházlánc ajánlatok, amelyek október végére teszik akcióikat, a legkeresettebb termékkörökben.

Kifejezetten azért, hogy még a 6 hetes periódus elkezdése előtt már náluk költsenek az emberek, s hogy megelőzzék még az internetes kereskedőket is extra kedvezményeikkel. A vásárlók 67%-a az internetes bevásárlások mellett vagy helyett, a nagy bevásárlóközpontokat részesíti előnyben, ahol szintén időt megtakarítva több mindent tudnak megszerezni egy helyen. Amennyiben az üzletünk nem ilyen helyen van, vagy egy ilyen üzletházban is a mi kínálatunkra akarjuk irányítani a figyelmet, rendkívül fontos, hogy pontosan célozzuk meg a vevőkörünket.

Karácsonyi vásárlás - karácsonyi kampány
Ez is azt mutatja, hogy nagyon fontos résen lenni és időben elkezdeni a karácsonyi kampányokat, míg mások kiürítik előttünk az emberek ajándékokra szánt kasszáját. A jól felépített kampányok és kommunikáció a magyar piacon különösen fontos, mert a magyarok a legtudatosabb vásárlók közé tartoznak. Megfogalmazhatjuk ezt úgy is, hogy nehezen döntenek és nagyon sok szempontot mérlegelnek a választásnál. Egyharmaduk heteken keresztül, vagy akár egész évben kutatja a megfelelő ajándékot, ez az arány a románoknál csak 11, a bolgároknál pedig 17 százalék.

Bár többet nézelődünk, de kevesebbet kérdezünk - ez is azt mutatja, hogy döntéseinket már korábban, a neten böngészve, vagy cikkeket, szórólapokat olvasva meghozzuk. A magyar válaszadók több mint fele ezeknek az információknak a birtokában, a vásárlásnál már az ösztöneire hagyatkozik, hisz a döntés már megszületett benne, az impulzusok ugyan módosíthatnak, akár értékben is rajta, de tudja hol és milyen típusú terméket fog megvenni.

Kik és milyen arányban költenek majd nálunk karácsonykor?


Az ajándékozók legkevesebb 4-6 főnek, de inkább több személynek vásárolnak. Ha részletesebben megnézzük a sokévi statisztikát, akkor a vásárlók több mint harmada 7-10; a negyede pedig 4-6 családtagnak-ismerősnek ajándékoz karácsonyra. A változó gazdasági helyzet ellenére ezek a számok szinte évek óta változatlanok. A férfiak mindig kevesebb ajándékozottal számolnak, mint a hölgyek, ez azzal a bevett szokással magyarázható, hogy a közös ismerősöknek, családtagoknak rendszerint a nők intézik az ajándékvásárlást. Korosztály szempontjából a fiatalabbak — 16-29 évesek — ajándékoznak a legnagyobb arányban 10 vagy annál több személynek.

A kampányokban ezeknek a szempontoknak az alapján érdemes összeállítani nagyobb csomagokat, több ajándékkal, amit többeknek átadhatnak például a 16-29 évesek. Itt működik a legjobban, a több termék együttes értékesítése is. Fontos azonban, hogy legyen benne szülőknek, barátoknak és a kedvesnek, feleségnek szóló termék is. A hölgyek számára is érdemes olyan kínálatot összeállítani, ami széles skálán mozog, hiszen 21%-uk egy meghatározott költségkerettel 10 főnél többnek keres ajándékot. Amennyiben az ajánlatoddal és kínálatoddal megkönnyíted a választást, s lerövidíted a beszerzési időt, akkor a vevők hálásak és fizető készek lesznek.


karácsonyi kampány tervező tanfolyam


Mit vásárolnak majd nálunk karácsonykor?


Karácsonyi vásárlás - karácsonyi kampány
A karácsony slágertermékei között szerepelnek évről évre az illatszerek, könyvek, játékok, ruhák, és csak ezek után következnek a különböző elektronikai cikkek, ma már digitális eszközök. Nincs ez másképp szinte egyik évben sem, ezekre a termékkörökre, vagy ezekhez kapcsolódva a legérdemesebb kommunikálni. Könyvet adni például egy-egy termék mellé, vagy illatszert ajándékba, ez a partner marketing mindkét félnek hasznossá válik. Elektronikai termékeknél a szórakoztató elektronikai és számítástechnikai eszközökkel a férfiakat érdemes megcélozni, hisz ők azok, akik szívesebben vásárolnak otthonra háztartási elektronikai cikkeket is. Részleteiben nézve a háztartási elektronikai készülékeket várhatóan a legfiatalabb korosztály — 16-29 évesek — képviselői választják majd a legnagyobb százalékban, a nemek arányát tekintve pedig több férfi tervezi ezek vásárlását, feltehetően házastársuk számára.

Szórakoztatóelektronikai termékeket is sokkal több férfi vásárol karácsonyra, mint nő, ami nem meglepő. Továbbá főként a 30 és 50 év közötti korosztály, és a megyeszékhelyen élők tervezik ilyen ajándékkal meglepni szeretteiket. A számítástechnikai és telekommunikációs cikkek beszerzése szintén a férfiakra, valamint a 40 és 50 év közötti korosztályra jellemző.

Közelebbről megvizsgálva az egyes kategóriákat a háztartási elektronikai termékek vásárlásánál minden családtagot számba veszünk, míg a szórakoztatóelektronikai cikkek vásárlásánál elsősorban a gyerekekre, házastársakra gondolunk és csak ezután a szülőkre. Évek óta nem igazán változik a legkedveltebb háztartási elektronikai cikkek toplistája: a robotgép/botmixer, a kávéfőző és az elektromos fogkefe vezeti a rangsort. Ezekkel szemben a drágább, nagyobb háztartási gépeket csak kevesen választják karácsonyra. A legtöbbször ajándéknak választott termékek korcsoportok szerint változnak, míg a 16-29 és a 30-39 évesek kedvence az elektromos fogkefe, addig a 40-49 korosztály inkább robotgépet/botmixert, vagy hasonló típusú terméket vásárol majd szeretteinek.

A szórakoztatóelektronikai termékeknél nem ilyen egyszerű a képlet. Itt is teret nyernek a kisebb értékű termékek és kiegészítők, mint fülhallgató, memóriakártya, mp3 lejátszó. A televíziókat, legyen az plazma, LCD, vagy LED-es, leginkább 50 évnél idősebb korosztály szerzi majd be. A kisebb elektronikai készülékek tervezett vásárlása minden korosztályra jellemző, de szembetűnő, hogy a 40-49 korcsoport 64%-a vásárolt ilyen eszközt tavaly is.

karácsonyi kampány tervező tanfolyam


Mennyi pénzt költenek majd nálunk a karácsonyi időszakban?


Karácsonyi vásárlás - karácsonyi kampány
Általában a vásárlók fele nem tudja, hogy milyen összeget fog elkölteni. Azok között, akik viszont már tudták, szinte azonos arányban vannak, akik 10 és 25 között, 25 és 50 között, vagy 50 ezer forintnál többet terveznek költeni. A fentieknél valamivel kevesebben terveznek 10 ezer forintnál kevesebbet fordítani a karácsonyi ajándékozásra. Átlagban 30.000-40.000 forint körül költünk karácsonyi ajándékokra.

A többség maximum 30.000 forintot költ karácsonykor (61 %), ugyanakkor van egy szűk réteg (16%), aki több mint 50.000 forintot sem sajnál szerettei megörvendeztetésére - derül ki a hazai adatokból. Átlagosan pedig 35.800 forintot szánunk az ajándékvásárlásra. Nemenkénti lebontásban a férfiak átlagosan 5.600, míg a nők 4.200 forintot áldoznak egy-egy ember ajándékozására. Számoljon utána egy családban, ahol két kereső van az átlag költés 60.000 forint felett mozog, több kereső esetén arányosan változik ez az összeg.


Hol tájékozódunk, és hol vásárolunk karácsony előtt?


Abban a tekintetben, hogy hol gyűjtjük be a vásárláshoz szükséges információkat az adott termékekről egyértelműen az internet a meghatározó. A listát az internetes szakoldalak vezetik, majd a különböző fórumok, blogok és gyártói, kereskedői oldalak még mind megelőzik a boltban való tájékozódást. A boltban való nézelődés egyre kevesebb, ma már 33% alatt jár. Így ha a karácsonyi kampányok idején nem leszel ott az interneten hirdetők között, akkor a vevők több mint 67%-át nem éred el.
Karácsonyi vásárlás - karácsonyi kampány 
Az adatok szerint az online felületeket már nemcsak előzetes tájékozódásra használjuk, - a megkérdezettek 79 százaléka elsősorban a weben nézelődik - hanem konkrét vásárlásra is. A felmérésben résztvevők majdnem kétharmada (65%) gondolja úgy, hogy az interneten keresztül is beszerez néhány meglepetést a fa alá. Aki karácsonyi ajándékért kattint az e-térben, az főleg az ünnepi időszakban megszokott zsúfoltságot és sorban állást akarja elkerülni. A tömeg és a sok várakozás elkerülése mellett második legfontosabb érvként az olcsóbb vásárlási lehetőséget, harmadikként pedig a nagyobb termékválasztékot említik a magyar válaszadók.

Ezzel párhuzamosan az interneten történő vásárlás egyre elterjedtebb. Könnyítsd meg karácsonyi akciódat azzal, hogy akár meglévő vásárlóidnak az internetes vásárlás mellé helyben megoldod a házhoz szállítást.


Készpénzt vagy bankkártyát használnak inkább a karácsonyi bevásrlásoknál


A 18-tól a 49-ig húzódó három korosztály közel 43%-ban választja a készpénzes fizetést. A 30-39 és a 40-49 évesek hasonló mértékben fizetnek majd bankkártyával, pontosan az 55%-uk. A 18-29 évesekkel, ez az arány eltolódik az átutalásos fizetés javára, ez feltehetően azzal magyarázható, hogy a többi korosztálytól eltérően szívesebben vásárolnak az interneten. Az internetes megrendeléseket is még fele arányban, a vevők 50%-a azonban még mindig szívesebben fizetik utánvét, készpénzzel a magyarok, mint bankkártyával vagy előre utalással. A felmérésekben megkérdezettek fele nem tudta pontosan, hogy miből fogja finanszírozni a karácsonyi ajándékokat. Azok közül viszont, akik már tudták, legtöbben saját forrásból gazdálkodnak, vagy többen összeadják a vételárat, és már alig akar valaki is hitelt felvenni erre a célra.


karácsonyi kampány tervező tanfolyam

  

Összegzés a karácsonyi vásárlói szokásokról


Akkor, tehát mikor, a legjobb elkezdeni a karácsonyi kampányunk? 50 nappal karácsony előtt mindenképpen el kell kezdeni kampányolni, mert egyéb akciókkal a multik már meg fognak előzni minket.

A vásárlók több mint 67%-a az interneten tájékozódik, így ez a legolcsóbb és leghatékonyabb csatorna, amin ott kell lennünk. Sőt a vásárlók kétharmada valamit vásárol az interneten keresztül is, így fontos, hogy értékesítési és ne csak kommunikációs csatornaként gondoljunk az internetre.
Karácsonyi vásárlás - karácsonyi kampány
Attól függően, hogy milyen terméket értékesítünk, érdemes bekalkulálni a korcsoportok szokásait és választásait, akár a legnépszerűbb kiegészítő termékekkel, ajándékokkal növelni a saját eladásaink értékét.

50 nap, egy erős 50 napos kampány kell ahhoz, és megfelelően kidolgozott ajánlatok, hogy valóban profitálni tudjon a karácsonyi vásárlásból.

/a tanulmány több felmérés és statisztika feldolgozásával készült/


karácsonyi kampány tervező tanfolyam

2019. július 8., hétfő

Az online versenytárs elemzés módszertana


Online stratégia szintjei



A nyelvünk alapvetően határozza meg a gondolkodásunk. A stratégia alkotás azért nehéz, főként, ha kifejezetten online stratégiáról beszélünk, mert a magyar gondolkodás tradíciója és így a nyelv sem különíti el élesen ennek a szintjeit.

Általában egy vállalkozásnak van egy stratégiája, ami mentén felépíti a tevékenységét és termékkörét. Ez a legmeghatározóbb, ebből kellene kibontani a taktikai elemek megannyi sorát, amilyen az üzletágak, az egyes termékek szerepe – azok bevezetése, promóciója, értékesítése – és ebbe beletartozik az online jelenlét is.

Azonban a magyarban, a „stratégia” kifejezést, amolyan halmaz-szerűen alkalmazzuk. Külön beszélnek az üzleti gondolkodást, elméletet tanító szakemberek is „üzletági stratégiáról”, „termék stratégiáról”, „online stratégiáról”, azon belül „kereső optimalizálási stratégia”, „tartalom marketing stratégia”, „közösségi média stratégia”, „facebook stratégia”, „google hirdetések stratégiája” és talán a végtelenségig lehetne sorolni mennyiféleképpen bukkan fel az üzletünk felépítésében a stratégia kifejezés.

Talán nem véletlen, hogy óriási a káosz ezen a területen és nem tudjuk elválasztani a stratégiai elemeket, a taktikaiaktól és ez a sokféle stratégiai szint, sokszor jelentős ellentmondásokba is keveredik. Emiatt lesznek nálunk népszerűbbek, azok a módszerek, „taktikai elemek”, amelyek egy az egyben történő másolással, a minta követésével ígérnek eredményeket.

Az alapvető stratégiánk meghatározása mentén, abból eredeztetve, az egyes területeknek is lehet stratégiai célja. A stratégia ugyanis időben terjed ki és ehhez az egyes „erőforrásokat”, kommunikációs vagy online csatornákat megfelelően kell kezelni a rész célok eléréséhez. 

Egy-egy elmélet, gondolkodási mód elsajátítását mindig az elemzés segíti a leginkább. Az elemzések mentén sokkal inkább átlátjuk és megértjük, még az online világban is, hogy mik azok a sarokkövek, azok a lehetőségek, amik köré a stratégiánk kiépíthetjük és ebben lehet óriási segítségünkre a versenytársak elemzése.

 

Az online versenytárs elemzés módszertana

 


Figyelemmel követni versenytársainkat egyébként is, minden vállalkozás számára fontos, mivel segíti meghatározni az aktuális pozíciónkat a piacon. A versenytársak hasonló tevékenységei révén, pedig értesülünk az új trendekről. Sőt folyamatosan informálódunk a konkurensek stratégiájának esetleges változásairól.

A versenytársak figyelemmel követése azonban nem merül ki abban, hogy feliratkozunk a hírlevelükre, like-oljuk a Facebook oldalukat és néha rápillantunk a weboldalukra. Sokkal tudatosabb elemzési módszertanra van szükség ahhoz, hogy valóban minden információt megkapjunk, ami a tevékenységi területünkön zajlik.

Ebben a cikkben az online versenytárs elemzés módszertanába próbálok meg betekintést nyújtani.


Mit nevezünk online versenytárs elemzésnek?


Az online versenytárs elemzés a potenciális konkurensek felderítéséből és azok tevékenységének, saját cégünk célkitűzéseivel való összevetéséről szól. A konkurensek online tevékenységéből kirajzolódó erősségek és gyengeségek megismerése, segít kijelölni a saját piaci pozíciónkat és meghatározhatjuk a mi online jelenlétünk, hogyan illeszkedik a stratégiánkba.


Milyen kérdésekre ad választ a versenytárs elemzés?


A versenytárs elemzés módszertana számos, a vállalkozásunk számára kulcsfontosságú kérdésre adhat választ:

·        Mire keresnek a potenciális ügyfeleim?
·        Kik a valós online konkurenseim?
·        Milyen tartalommal építsem fel a weboldalam?
·        Mitől érnek el jobb Google helyezéseket a versenytársaim?
·        Milyen online kommunikációs csatornákat használnak és hogyan?
·        Hol és hogyan építenek backlinkeket a konkurenseim?
·        Milyen tartalom marketing és hirdetési taktikával, módszerekkel tudom utolérni őket?
·        Milyen forrásokból szerzik ügyfeleiket a konkurenseim?

 

 

Milyen részekből áll az online versenytárs elemzés?


Maga a folyamat lépései változhatnak annak függvényében, hogy pontosan mit szeretnénk megtudni a konkurenseinkről. Illetve az egyes lépések is más hangsúlyt kaphatnak annak függvényében, hogy mi a célunk a versenytárs elemzéssel. Ha elsősorban kulcsszó kutatás a cél, akkor értelemszerűen abba több energiát fektetünk, mintha például, ha a közösségi média jelenlétet szeretnék összehasonlítani.

Mivel az alább részletezett folyamatban több elem is egymásra épül, ezért teljesen elhagyni őket nem lehet, még akkor sem, ha nem az adott területen van a fókuszunk.


Lássuk tehát, hogy milyen lépésekből áll az online versenytárs elemzés:


1.   Kulcsszó kutatás
2.   Online konkurensek meghatározása
3.   Weboldal elemzés
4.   Tartalom marketing felépítése
5.   Online marketing rendszere
6.   Backlink elemzés


1.   Kulcsszó kutatás

 

online kulcsszó kutatás
Az első lépés egyértelműen egy kulcsszó kutatás kell legyen, amelynek során meghatározzuk azokat a kereső kifejezéseket, amelyekre a potenciális ügyfelek keresnek.

A kulcsszó kutatás során többfajta módszert is alkalmazhatunk:

·        Az ügyféllel közösen ötletelve összeírjuk azokat a kulcsszavakat, amelyeket jónak találunk
·        Megvizsgáljuk néhány ismert erősebb versenytás oldalát, hogy milyen kulcsszavakra érnek el jó helyezéseket
·        A Google Ads kulcsszó tervezőjét hívjuk segítségül
·        SEO szoftvereket alkalmazunk

Ezen négy módszerből kapott kulcsszavakat összesítjük egy táblázatban és utána megvizsgáljuk, hogy

·        melyikre havonta milyen mennyiségű keresés történik
·        melyikre mennyire erős a konkurencia
·        milyen a kulcsszó nehézsége
·         
Az alábbi képen az Ahrefs.com SEO szoftver kulcsszó javaslatai láthatók az „adótanácsadás” kifejezéshez kapcsolódóan.
 
Az alábbi képen ugyanezen szoftver kulcsszó ötleteihez kapcsolódó keresési mennyiségek és a kifejezésekre való „tartalom építés” vagy „hirdetés” nehézségi fokai láthatók:

A kapott eredményekkel bővítve a táblázatot lesz egy listánk, amely ideális esetben azon kulcsszavak nagy részét tartalmazza, amelyre az adott területen a potenciális ügyfelek keresnek és tudjuk azt is, hogy melyik kulcsszóra havonta körülbelül hányan keresnek.


2.   Online konkurensek meghatározása

 

online versenytárs elemzés
Feltételezzük, hogy ezt a kutatást más konkurensek is elvégezték és a népszerűbb kulcsszavakra optimalizálták a tartalmaikat. Tehát a potenciális versenytársakat úgy fogjuk megtalálni, ha módszeresen végig megyünk minden kulcsszón egy-egy Google kereséssel (inkognitó módban) és kijegyzeteljük az első 10-20-50-100 találatot. Attól függően, készítjük a jegyzeteket, hogy meddig látunk a helyezések között még releváns oldalt vagy milyen típusú konkurensekkel, akarunk harcba szállni az adott kulcsszóért. A kapott eredményeket ez esetben is egy táblázatba érdemes összefoglalni.

Az erősebb konkurensek több kulcsszóra érnek el helyezéseket és előrébb lesznek a találati listákban, mint a többiek. Amikor súlyozzuk a listát aszerint, hogy milyen nehézségű kulcsszóra hányadik helyen szerepel egy oldal és hány kulcsszóra ér el helyezést, akkor egy abszolút listát is össze fogunk tudni állítani a legfőbb versenytársak neveivel.


3.   Weboldal elemzés


weboldal elemzés
Ott tartunk, hogy van egy listánk a legerősebb konkurensek weboldalainak címével. Ebben a lépésben módszeresen végig kell menni a legerősebb 5-10-20 konkurensen és alaposan átvilágítani weboldalaikat az alábbi szempontok szerint:

·        Menü- és tartalom struktúra
·        Funkcionalitás
·        Arculat / design

Amennyiben egy táblázatba foglaljuk az egyes versenytársak menüpont neveit, akkor az elemzés végén összesítve fogjuk látni az adatokat. Így tudni fogjuk, hogy melyek azok a menüpontok, tartalmi egységek, amelyek kötelező elemek, mert a versenytársak többségénél megtalálhatóak, így nekünk is célszerű rá, a mi stratégiánkhoz illeszkedő saját tartalmakat létrehozni.  S melyek azok a területek, amelyeket célszerű opcionális elemként nyilvántartani.

Ez a lépés rendkívül hasznos abban, hogy saját weboldalunkat úgy tervezzük meg, hogy tartalmilag és funkcionalitásában se maradjon el a konkurensek honlapjaitól. Amikor például azt látjuk, hogy a konkurensek 80%-a rendelkezik bloggal, akkor egyértelmű, hogy a blogot nem hagyhatjuk ki a weboldalból.


4.   A tartalom marketing felépítése

 


tartalom marketing elemzés
Még mindig a konkurensek weboldalainál maradva meg kell vizsgálnunk a tartalom marketing területén, milyen „kulcsszavak” köré szervezik a publikálást. Első körben kizárólag a weboldalra koncentrálva.

Az alábbi szempontokat érdemes megvizsgálni:

·        Milyen gyakran frissülnek a tartalmak a weboldalon?
·        Milyen gyakran frissülő tartalmi elemek vannak? Blog, hírek, aktualitások, sajtóközlemények, videók, referenciák … stb.
·        Milyen mennyiségű tartalommal frissülnek a cikkek?
·        A cikkek milyen kulcsszóra vannak optimalizálva, milyen helyezést érnek el az adott kulcsszavakra?


5.   Online marketing stratégia


A weboldal elemzésből és a tartalom marketing felépítéséből már kirajzolódik, hogy mikre érdemes fókuszálni, ha az adott cég teljes online marketing stratégiáját vizsgáljuk. Itt azonban, már nem csak a weboldalra koncentrálunk, hanem megnézzük, hogy azon kívül milyen online csatornákon van jelen a konkurens vállalkozás.

Ez a lépés az alábbi elemek vizsgálatát foglalja magában:

·        Közösségi média jelenlét
·        Hírlevél marketing
·        PPC hirdetések

Facebook oldal elemzés
A közösségi média felületeken is meg tudjuk nézni milyen gyakran és milyen tartalmakat posztolnak. A konkurens Facebook oldalaknál jobboldalt a „Névjegy alatt” az „Oldal Átláthatósága” fülre kattintva azt is láthatjuk, hogy aktuálisan milyen hirdetései futnak az adott oldalnak. Rendszeresen ellenőrizve láthatjuk, milyen rendszerben, milyen gyakran és milyen típusú hirdetések jellemzik a cég Facebook hirdetéseit.

A konkurensek Google Hirdetéseiről és képet kaphatunk, akár a korábban feltérképezett kulcsszavakra lebontva. Ehhez azonban nekünk is hirdetőkké kell válnunk. Hirdetőként az egyes általunk is hirdetett kulcsszavakra megtudjuk nézni, hogy kik azok, akik szintén hirdetnek. Sőt azt is láthatjuk, hogy a keresési megjelenések hány százalékából részesülünk. Emiatt is érdemes Google Ads hirdetőkké válni, mert nemcsak egyre több releváns látogatót tudunk az oldalra irányítani, de online piackutatásnak is kiváló eszköz.


6.   Backlink elemzés


backlink elemzés
A tartalom marketing sokkal többet ér, ha társul hozzá linképítés. Legyenek bármilyen jók a blog cikkeink, ha nem építünk hozzá linkeket, akkor nem fognak elérni jó helyezéseket, különösen a nehezebb kulcsszavakra. A backlink elemzés azt vizsgálja, hogy a versenytársak milyen elhelyezéseket használnak a linképítésben. Melyik oldalukra hány és milyen minőségű backlink mutat.
Az alábbi kép egy SEO szoftver által készített backlink elemzés eredményét mutatja egy konkrét oldalra vonatkozóan. Nem csak azt látjuk, hogy hány domain-ről összesen hány backlinkje van az oldalnak, de azt is, hogy ezek milyen oldalakról származnak és milyen tempóban növekednek.


Összefoglalásul:


Amennyiben a fent leírt elemzési folyamatot megfelelő alapossággal végig csináljuk, akkor biztosak lehetünk abban, hogy …

1.   ismerjük a kereső kifejezések többségét, amelyre a potenciális ügyfeleink keresnek
2.   ismerjük az összes potenciális online versenytársat
3.   konkurenseink weboldalainak szerkezete, funkcionalitása pontos iránymutatást tud adni saját weboldalunk felépítéséhez/fejlesztéséhez
4.   pontos, tartalom marketing naptárat tudunk összeállítani
5.   tudjuk milyen közösségi média felületen kell aktívnak lennünk és milyen rendszerességgel
6.   tudjuk hol, milyen jellegű linképítésre van szükségünk a helyezések javításához

Népszerű bejegyzések